Ersättningsvaran (eller ersättaren) är en som kan tillgodose samma behov som en annan. På detta sätt kan ersättningsvaran i konsumentens ögon ersätta en annans funktion, oavsett om de är likartade när det gäller egenskaper eller pris. Ersättningstjänster beter sig på samma sätt, så för enkelhetens skull kommer vi att ignorera skillnaden mellan varor och tjänster.
Vi anser att en vara är en ersättning för en annan när den kan tillgodose samma konsumentbehov. Med tanke på ovanstående konkurrerar ersättningsvaror med varandra och försöker fånga konsumenternas preferenser antingen genom lägre priser eller andra egenskaper som kvalitet, kundservice, originalitet etc.
Förutom att ta hänsyn till liknande produkter från tävlingen, tar företagen i allmänhet också hänsyn till alla ersättningsvaror eller produkter. Därför anses dessa vara en av de fem styrkorna i Porter.
Exempel på en ersättningsvara
Ett exempel på en ersättningsvara är socker och honung. Konsumenten som vill söta sitt te eller laga en tårta kan använda det ena eller det andra omväxlande. Båda har samma funktion även om deras fysiska egenskaper är olika.
Ett annat exempel är alternativa transportmedel. När en konsument vill flytta från Madrid till Frankfurt kan de göra det med flyg, tåg, fordon etc. Alla alternativ har samma funktion, men på ett annat sätt.
Egenskaper för ersättningsvaror
Ersättningsvaror har sammanhängande krav eftersom konsumenten vet att han kan ersätta varandra när han anser det lämpligt.
Med tanke på ovanstående förväntas det när två varor är ersättare att när priset på en av varorna ökar kommer efterfrågan på dess ersättning att öka. Detta inträffar eftersom konsumenten ersätter det relativt dyra varan med det billigaste. I ekonomiska termer kallas denna relation positiv korselasticitet i efterfrågan.
Tvärbehovselasticiteten hos ersättningsvaror uttrycks matematiskt enligt följande:
Var:
exy: Korselasticitet för varor X och Y.
Qx: Kvantitet som krävs av bra X
Py: Pris på bra Y
När varorna är ersättare, exy> 0. Det vill säga ersättningsvarornas korselasticitet är positiv, i motsats till vad som händer med kompletterande varor (de som konsumeras tillsammans).
Varornas utbytbarhetsgrad
Substitution kan förekomma i olika grader, från perfekt substitution (konsumenten ger exakt samma som en annan) till lägre eller ofullkomliga grader av substitution (där konsumenten uppfattar dem som ersättare, men anser ändå att det finns relevanta skillnader mellan dem).
Ett exempel på en perfekt ersättningsvara är svarta och blåa pennor. För många konsumenter är det exakt samma sak att ha en svart eller blå penna. På så sätt kan de ersätta varandra med varandra och få samma användningsnivå.
Grafiskt representeras den perfekta ersättningen mellan två varor (X1 och X2) enligt följande:
Som vi kan se är konsumenten i det här fallet bara intresserad av att konsumera fler enheter, det är helt likgiltigt om det är X1 eller X2.
Se typer av varor.