Psykografisk segmentering är sättet att gruppera konsumenter enligt psykologiska och demografiska variabler.
Marknadsföring använder psykografi för att dela upp marknaden. Psykografi är en vetenskap som använder aspekter av psykologi och demografi för att bättre förstå konsumenter. Bland de psykologiska variabler som används hittar vi konsumenternas personlighet, livsstil och värderingar.
Å andra sidan är demografiska egenskaper sociala, kulturella, geografiska, politiska eller andra aspekter som delas av en befolkning. Av denna anledning har varje befolkningsgrupp en annan demografisk profil.
För att göra en bra psykografisk segmentering måste företaget ha tillräckligt med information. Ju mer information du har om de psykologiska och demografiska aspekterna hos konsumenter, desto bättre är segmenteringsprocessen.
Psykologiska variabler
De viktigaste psykologiska variablerna som används i psykografisk segmentering är:
1. Personlighet
Personlighet är en uppsättning psykologiska egenskaper som gör att en person skiljer sig från en annan. Dessa egenskaper gör att varje person reagerar olika på den miljö där den verkar.
Naturligtvis påverkar egenskaperna hos varje persons personlighet deras sätt att bete sig. Om vi exemplifierar det kommer en utåtriktad tjej att köpa en minikjol och en introvert inte. Personlighetsegenskaper är en viktig grund för segmentering av marknader, men de har vissa begränsningar.
För det första eftersom dessa egenskaper kan vara svåra att mäta. Även i vissa fall kan det vara omöjligt att mäta dessa egenskaper. Det är till exempel vilken nivå av introversion eller extroversion en person har.
För det andra är det mycket svårt att använda media för att nå dessa människor med dessa egenskaper. Om vi skickar ett kommunikationsmeddelande över radion når det fortfarande introverts och extroverts.
2. Livsstil
Livsstil representerar en persons livsmönster. Detta mönster uttrycks genom de åsikter som det externiserar, de intressen som det uttrycker och de aktiviteter som varje person föredrar.
Livsstilen hos varje person påverkar de övertygelser som en person har i den sociala, politiska och ekonomiska delen. Det är därför det är avgörande för de produkter och varumärken som människor väljer att köpa.
Livsstilen för varje person är mer än den sociala klass som han tillhör eller den personlighet han besitter. Det är ett rätt sätt att interagera med världen. Till exempel kan en person med en sportlivsstil gilla fotboll, även om han är fattig eller rik, låg, medel eller hög klass.
Segmentering med denna variabel har begränsningen att det är svårt att mäta befolkningens storlek efter livsstil. Dessutom, om segmenteringen är mycket specifik kan det vara mycket kostsamt för företag att inrikta sina marknadsföringsstrategier på varje livsstil.
3. Värden
Värden är de principer och egenskaper som gör det möjligt för en person att identifieras. Värden har en social komponent eftersom de utgör de övertygelser eller principer som delas av en social grupp.
De är också avgörande för konsumentens köpbeteende. Det är därför de också hjälper till att dela marknader.
Demografiska variabler
Demografiska variabler är alla data relaterade till befolkningen. Dessa uppgif.webpter kan vara personens ålder, kön, yrke, ras, utbildningsnivå och religion.
Alla dessa demografier underlättar processen för marknadssegmentering. Detta beror på att de tillåter oss att förstå konsumenternas beteende. Men de räcker inte för att förklara konsumentbeteende, så det är nödvändigt att relatera dem till psykologiska variabler.
Till exempel en ung person som gillar en extremsport som baldakin. Det är inte så att han gillar den här sporten bara för att han är ung, det har också att göra med hans livsstil.
Fördelar med psykografisk segmentering
De viktigaste fördelarna med att utföra en psykografisk segmentering är:
- Det hjälper till att bättre förstå konsumenternas preferenser och intressen. Detta baseras på typen av personlighet, livsstil, demografi och de värderingar de besitter.
- Psykografisk segmentering är viktigt när man vill anpassa produkter och tjänster.
- Det är en mer komplett form av segmentering än geografisk, demografisk och beteendemässig segmentering. Eftersom det involverar ett större antal variabler ur psykologisk och demografisk synvinkel.
- Det gör det möjligt att ta effektivare produkt- och marknadsföringskommunikationsstrategier.
- Hjälper till att skapa en mer effektiv och varaktig relation med konsumenterna.
Slutligen kan vi bekräfta att användningen av psykografisk segmentering möjliggör en bättre kunskap om konsumenterna. Med denna kunskap är det möjligt att skapa effektivare produkt- och marknadsföringskommunikationsstrategier. Eftersom de behandlar aspekter som konsumenternas tankesätt, känsla och beteende. Eftersom det innehåller ett större antal variabler än de andra formerna av segmentering.