Blue Ocean-strategin är en strategi som syftar till att öka företagens konkurrenskraft och differentiering.
Blue Ocean-strategin skapades av W. Chan Kim och Renée Mauborgne, professorer vid INSEAD Business School. Denna teori myntades 2005, efter publiceringen av en bok med titeln "Blue Ocean Strategy".
Denna teori försvarar att konkurrensen är framgång eller misslyckande för företag, så att differentiering är nödvändig. Teorin anser dock att de senaste åren har företagens strategi fokuserat på att konkurrera på marknader som är mättade av konkurrens (röda havet), istället för att hitta nya marknadsnischer där man kan skilja sig från (blå hav).
Blue ocean-strategin är en välkänd strategi i affärsledningens värld.
De bästa handelshögskolorna definierar det som en av de bäst utformade strategierna.
Det blå havet och det röda havet
Blue ocean-strategin bygger sin hypotes på två-ocean-strategin. I denna mening hänvisar två hav som, som vi kommer att se nedan, till olika marknadssituationer.
För det första hänvisar det blå havet till de idéer som, utan att existera, försöker skapa en marknad som kräver dem. Det vill säga möjligheter, marknadsnischer, där konkurrens inte existerar eller är försumbar. Med andra ord marknader som inte utnyttjas och som erbjuder en möjlighet.
För det andra hänvisar Röda havet till motsatsen. Således säger vi att vi står inför ett rött hav när vi talar om en marknad full av konkurrens, utnyttjad av den och där möjligheterna att hitta en affärsnisch är mycket begränsade eller inte finns.
Tanken är att gå från ett rött hav till ett blått hav.
Principer för Blue Ocean-strategin
De grundläggande principerna för ett blått hav, och som anger de steg som ska följas för utvecklingen av denna strategi, är följande:
- Skapa nya utrymmen för konsumtion.
- Fokusera på helheten och inte siffrorna.
- Vet bortom den befintliga efterfrågan.
- Se till att strategin är hållbar.
Hur hittar vi vårt blåa hav?
För att hitta ett blått hav har 6 olika sätt definierats för att nå det blå havet.
Dessa rutter är som följer:
- Branschutforskning.
- Utforskning av strategiska grupper.
- Utforska kedjan av köpare.
- Utforska erbjudandena om kompletterande produkter och tjänster.
- Utforska den emotionella faktorn hos köpare.
- Utforskning av tidsdimensionen.
Genom dessa sex sätt kan vi nå ett blått hav. De vägar som beskrivs ovan representerar olika sätt att hitta ett blått hav där man kan verka.