En kommersiell strategi är den uppsättning åtgärder som ett företag genomför för att marknadsföra en ny produkt, öka sin försäljningskvot eller öka sin marknadsandelar.
Naturligtvis är syftet med att tillämpa en kommersiell strategi att uppnå en konkurrensfördel som gör att företaget kan stanna kvar på marknaden med tillräcklig vinstmarginal. Denna fördel uppnås bland annat genom korrekt marknadsföring av de varor och tjänster som erbjuds på marknaden.
Med andra ord innehåller den kommersiella strategin en serie åtgärder som företaget genomför för att uppnå sina kommersiella mål.
Aspekter som ett företag måste kunna för att genomföra en kommersiell strategi
De viktigaste aspekterna som ett företag måste veta för att genomföra sin kommersiella strategi är:
1. Kundens behov
Framför allt är kundens behov den grundläggande aspekten för att framgångsrikt genomföra den kommersiella strategin. Eftersom alla missnöjda kundbehov kan användas som en källa till möjligheter när man utvecklar eller anpassar produkter som tillgodoser behovet på ett tillfredsställande sätt.
2. Kunskap om tävlingen
Likaså är en annan viktig aspekt att veta vad konkurrenter gör för att möta detta behov, vilka erbjudanden de har på marknaden. För detta måste du undersöka vilka produkter tävlingen säljer.
- Vilka egenskaper och attribut har dessa produkter.
- Hur de marknadsför dem.
- Hur de distribuerar dem.
- Till vilka priser marknadsförs de.
3. SWOT-analys
Naturligtvis måste företaget göra sin SWOT-analys för att veta vad dess hot och möjligheter är, liksom dess styrkor och svagheter. Detta hjälper dig att bättre fokusera när du planerar och implementerar din affärsstrategi.
Vilka element är viktiga vid utformningen av affärsstrategin?
För att utforma den kommersiella strategin bör följande faktorer beaktas:
1. Produktstrategi
Produkten är varan eller tjänsten som tillgodoser kundens eller konsumentens behov. Av denna anledning måste produkten innehålla innovativa och differentierande egenskaper för kunden som gör det möjligt för dem att bättre tillgodose sina behov. På detta sätt kommer företaget att kunna uppnå en optimal vinstnivå.
2. Prisstrategi
För sin del är priset en viktig faktor för kunden, för det är vad de är villiga att betala om de anser att den erbjudna produkten är värt det. Därför måste företaget använda en prissättningsstrategi utifrån de fördelar som produkten erbjuder och enligt det marknadssegment som det riktar sig till.
3. Distributionsstrategi
Å andra sidan strävar distributionsstrategin efter att placera produkten på den mest lämpliga platsen där kunden kan hitta den på ett bekvämt och tillgängligt sätt. För att fatta det beslutet måste du veta var de flesta kunder letar efter dig.
4. Kommunikationsstrategi
Slutligen måste kommunikations- och marknadsföringsprocessen vara inriktad på den marknadsgrupp som produkten riktar sig till, därför måste deras intressen och preferenser vara kända. Syftet är att fokusera budskapet och media till målgruppen.
Slutligen, för att lyckas med planeringen och genomförandet av vilket företags kommersiella strategi som helst, krävs det att strategin är innovativ så att klienten hittar en lämplig lösning för sina behov. På samma sätt måste det differentieras att erbjuda något annat än konkurrenterna och därmed uppnå en hållbar konkurrensfördel över tiden.
Affärsstrategi
