Dubbel distribution är en situation där en tillverkare beslutar att distribuera sina produkter direkt (med egna distributörer) och samtidigt anställa oberoende distributörer (som inte har något ägarförhållande med tillverkaren).
Dual distribution hämtar sitt namn från det faktum att två distributionsmedel används samtidigt: ett ägt och ett kontrakt.
Det är då en blandning av de två grundläggande distributionsalternativen som är tillgängliga för en tillverkare. Den ena är att vertikalt integrera och ta över alla distributionsaktiviteter hela vägen till slutkonsumenten, och den andra är att lägga ut dessa aktiviteter och betala andra för att utföra dem.
Konkurrensbegränsande problem
Även om det är helt lagligt att välja en dubbel distribution, väcker det i vissa fall konkurrensproblem. Faktum är att i dubbel distribution konkurrerar tillverkaren på två nivåer:
- På tillverkarnivå: Det konkurrerar med andra företag som tillverkar produkter som är potentiella ersättare.
- På distributionsnivå: Tävla med oberoende distributörer vid försäljning av egna produkter.
Det är på den sista nivån det finns en risk att begränsa konkurrensen när tillverkaren inför begränsningar (till exempel minimipriser eller andra försäljningsvillkor) för sina oberoende distributörer.
Beteendeanalys
Trots det ovanstående är konkurrensförhållandet mellan distributörer inte helt klart och har ofta förvirrat konkurrensmyndigheterna. Å ena sidan, när tillverkaren endast använder externa distributörer, kan den införa vissa begränsningar utan större problem. Men när du väljer att inkludera dina egna distributörer kan samma begränsningar klassificeras som olagliga.
För att uppnå en konsekvent analys bör konkurrensmyndigheterna se på de incitament som ligger till grund för valet av distributör. Här granskar vi några av huvudargumenten för analys:
- Generellt ökar inte dubbel distribution en tillverkares marknadsmakt. Med andra ord skulle det inte vara användbart att kunna höja priserna och få mer marginal eftersom någon prisökning på detaljhandelsnivå också skulle kunna göra det på produktionsnivå.
- Att ha egna distributörer kan öka effektiviteten om oberoende distributörer inriktar sig på områden där det är svårare för tillverkaren att komma dit utan hjälp.
- Egna distributörer kan hjälpa till att samla in relevant information och övervaka oberoende beteende.
- Motivet är att tillverkaren ska söka efter att dess distributionssystem är så effektivt som möjligt och inte höjer sina kostnader.
Det är också viktigt att se graden av konkurrens på tillverkarens marknad. Om du möter många konkurrenter kommer du inte att kunna höja dina priser med dubbel distribution. I vilket fall som helst måste varje konkurrensanalys av den dubbla fördelningen utföras individuellt.
Distributionskanaler
