Typerna av distributionskanaler representerar de medel som varje företag väljer att föra de varor och tjänster som det producerar närmare sina slutkonsumenter.
För det första kommer vi att komma ihåg att distributionskanaler är de medel som alla företag använder för att få sina produkter till sin slutkonsument. Utan tvekan är målet att se till att produkterna kommer fram i rätt tid, i önskade mängder och till de mest lämpliga priserna för alla.
Huvudtyperna av distributionskanaler som ett företag kan välja mellan är:
1. Direkt distributionskanal
Framför allt använder företag en direkt distributionskanal när de väljer att ta med sina produkter till slutkonsumenten utan att använda mellanhänder.
Eftersom det inte finns några mellanhänder måste företaget utföra alla marknadsförings-, lagrings-, transport- och marknadsföringsuppgif.webpter för sina produkter. Företag som säljer tjänster måste dock använda den direkta distributionskanalen.
Denna process kan ske på två sätt:
I fysisk form
Å ena sidan uppstår fysisk form när företagets säljare är ansvariga för att föra produkterna som marknadsförs till händerna på sina kunder.
Vi kan också sätta exempel på ett företag som producerar sina egna kläder och har egna butiker för att marknadsföra dem. Som fallet är det Inditex-företaget som producerar sina kläder och säljer det i egna butiker som Zara och Pull & Bear.
I digital form och på annat sätt
Medan den digitala formen och på annat sätt inträffar när företaget använder olika former som digitala medier, tv och kataloger för att direkt kontakta sina kunder och göra försäljning.
Följaktligen kan ett exempel på denna typ av framgångsrik distribution vara fallet med Dell, som producerar sina datorer och marknadsför dem via internet. Det kan också vara vilket företag som helst som har en webbplats och genom den säljer sina produkter direkt till slutkonsumenten.
2. Indirekt distributionskanal
Visst innebär den indirekta distributionskanalen att företaget säljer och marknadsför sina produkter via mellanhänder. Mellanhänder kan vara grossister eller återförsäljare som blir relationen mellan det producerande företaget med sina kunder och konsumenter.
Indirekta distributionskanaler kan vara av tre klasser:
Korta kanaler
Faktum är att en kort distributionskanal består av tre nivåer. Det börjar med det producerande företaget, följer återförsäljaren och slutar med slutkonsumenten. Vanligtvis använder bilföretag som Toyota denna typ av indirekt kanal på ett kort sätt.
Långa kanaler
Med allt detta anses en distributionskanal vara lång när den består av minst fyra nivåer. Det börjar med det producerande företaget, följs av en grossistdistributör, fortsätter med detaljhandelsdistributören och slutar med slutkonsumenten.
Som ett exempel på användningen av långa indirekta distributionskanaler kan vi nämna fallet Coca Cola och de flesta företag som producerar kolsyrade drycker.
Dubbla kanaler
Å andra sidan, i dubbla distributionskanaler, förutom att grossister och detaljister deltar, är närvaron av en agent nödvändig. Agenten kännetecknas av att bli en exklusiv distributör av någon typ av varor och tjänster. Därför är närvaron av en agent karakteristisk för de typer av företag som drivs genom franchiseavtal.
Till exempel driver restaurangföretag som Pizza Hut, KFC och McDonals denna typ av distribution med två kanaler.
Sammanfattningsvis kan man säga att varje företag måste välja den lämpligaste distributionskanalen för att fungera mer effektivt. För att göra detta måste du överväga några viktiga punkter som kostnader, industrisektorn du konkurrerar med, vilken typ av marknad du riktar dig mot och den affärsstrategi du tillämpar. Det som är tydligt är att kontrollen över produkten och dess kommersialisering är väldigt olika i varje typ av kanal som företaget väljer att välja.