En direkt distributionskanal upprättas när ett företag tar med och säljer sin produkt till slutkonsumenten utan att använda mellanhänder.
Det kan upprättas när ett företag använder sin säljkår för att marknadsföra och sälja sina produkter. Eftersom företaget i dessa fall har ett personligt förhållande med konsumenten.
Också när du använder säljläget med media som tv, telefon, post, digitala medier och internet som en säljplattform.
Former av direkta distributionskanaler
De vanligaste sätten att observera att denna distributionskanal används är alla företag som använder:
- Katalogförsäljning: För att genomföra försäljningen av sina produkter förbereder de kataloger som kan spridas i tryckt eller digital form, sedan väljer konsumenten sin produkt och den levereras hem till dem. Den används av företag som Avon, som är ett banbrytande företag när det gäller att använda denna metod.
- Tv-försäljning: I det här fallet marknadsförs produkten via TV och sedan exponeras ett telefonnummer för kunden att göra sin beställning och det levereras hem till honom. Tvoffer är ett exempel på ett företag som använder det.
- Postförsäljning: Det här formuläret inträffar när företaget kontaktar konsumenten direkt via e-post för att marknadsföra sina produkter, ta emot beställningar och göra motsvarande leveranser. Det används av många företag idag.
- Försäljning vid hemmamöten: Denna form kallar till människor som kan vara potentiella kunder för en produkt, de visas, användningen och fördelarna med produkten förklaras för dem. De som är intresserade köper sina produkter där. Så är fallet med Tupperware.
- Hemförsäljning i allmänhet: Denna metod används av alla företag som tar produkten direkt till sin konsument.
Dessa är de vanligaste metoderna, men det finns många fler som använder den direkta distributionskanalen.
Fördelar och nackdelar med direkta distributionskanaler
Bland fördelarna kan vi nämna:
- Direkt förhållande till klienten: Företaget har en personlig kontakt med kunden, detta hjälper till att förstå honom bättre, eftersom en återkoppling av information ges omedelbart. Om konsumenten är nöjd vet företaget att det går bra och om kunden uttrycker missnöje kan företaget vidta åtgärder för att korrigera och förbättra.
- Omedelbart svar: När försäljningen görs online är företaget anslutet 24 timmar om dygnet, så det måste svara omedelbart på varje begäran, förslag eller oenighet från kunden. Med hjälp av din säljkår kan säljaren också snabbt lösa kundens problem.
Med informationshantering kan du lösa svårigheter omedelbart och förbättra produkter och processer.
- Låga kostnader: Kostnaden är låg eftersom det inte finns några mellanhänder, detta är en viktig fördel eftersom det möjliggör en större vinstmarginal för företaget. Kostnaderna kan minskas genom att öka företagets effektivitet och tillämpa principen om skalfördelar. Samtidigt får konsumenten ett lägre pris, eftersom när det finns mellanhänder vill varje länk i kedjan vinna i varje steg i processen.
- Omfattning och marknadsföring: Väl använd denna typ av kanal kan uppnå att marknadsföring och räckvidd för produkten genereras på global nivå, för om digitala medier och internet används finns det ingen gräns för spridning av meddelandet och marknadsföring av produkten någonstans i världen. När du använder din egen säljkår får du också en utmärkt marknadsföring av produkten, men naturligtvis är räckvidden mindre i förhållande till digitala medier.
- Kontrollera: Företaget kontrollerar alla processer så att de kan erbjuda de bästa fördelarna för sina kunder, så att produkterna når de bästa förhållandena och vid rätt tidpunkter som konsumenten förväntar sig. Dessa detaljer kan vara differentierande element som ger företaget en komparativ fördel jämfört med andra konkurrenter.
Medan bland nackdelarna citerar vi följande:
- Fasta kostnader: Många administrativa aktiviteter krävs för att vara medvetna om alla distributionsprocesser och logistik. Kostnaden för transport och personal som ansvarar för processen blir en fast kostnad. Detta kan öka driftskostnaderna.
- Tidsinvestering: Mer tid krävs för att genomföra planeringsprocessen för alla processer och den logistik som krävs. Denna situation kan leda till att företaget tappar sitt huvudfokus, vilket kan vara marknadsföringsaktiviteter eller strikt produktionsprocessen.
För att slutföra ett företag, när du väljer att använda en direkt distributionskanal, måste du väga dess kostnads-nyttoförhållande för att avgöra om det är bättre att använda en direktkanal eller en indirekt kanal mer. Detta beslut beror också på dina färdigheter, dina fördelar, din logistik och din transportinfrastruktur för att utföra denna uppgif.webpt.
Typer av distributionskanaler