Distributionsstrategin består av det beslutsfattande som ett företag fattar om de kanaler, system och distributionstyper som kommer att användas för att nå så många kunder som möjligt.
Ju mer framgångsrika dessa beslut är, kommer företaget att kunna ta med produkterna till sina kunder på det mest lämpliga sättet. På detta sätt får kunderna tillgång till produkterna på det enklaste och mest bekväma sättet, vilket möjliggör en högre effektiv försäljning.
Följaktligen gör distributionsstrategin det möjligt att definiera sina huvudsakliga försäljningsställen utifrån de kunder den serverar och vilken typ av produkt den säljer. Det gör det också möjligt att bestämma hur överföringen och transporten av produkten ska utföras.
Distributionssystem
Av detta skäl definierar distributionssystemet om ett företags distribution ska genomföras internt, externt eller blandat.
Framför allt, för att fatta detta beslut, måste företaget bestämma sitt kostnads-nyttoförhållande. Med tanke på den infrastruktur den har, den logistik den hanterar och de kostnader som denna process innebär. Å andra sidan måste du överväga om det är bättre för dig att bara ägna dig åt produktionen och låta ett annat företag eller en affärspartner genomföra marknadsföringsprocessen.
Distributionssystemen kan vara följande:
1. Internt
När distributionssystemet är internt genomför företaget sin egen kommersialiseringsprocess. Detta beslut fattas eftersom det har lämplig infrastruktur och logistik för att utveckla processen effektivt.
2. Extern
Tvärtom är distributionen extern när företaget anser att det är billigare att ägna sig enbart åt att producera och ha ett annat företag som ansvarar för kommersialiseringsprocessen.
3. Blandat
Som ett resultat innebär det blandade systemet att ett företag använder det interna och externa distributionssystemet för att uppnå större täckning och räckvidd.
Distributionstyper
Beslutet om distributionstyp beror naturligtvis särskilt på de kunder som företaget fokuserar på och vilken typ av produkt det säljer.
Distributionstyperna kan vara:
1. Exklusivt
Visst exklusiv distribution sker när det fastställs att det bara kommer att finnas en distributör. Detta gäller när lyxiga och dyra produkter marknadsförs så att de inte förlorar denna positionering.
2. Selektiv
På samma sätt tillämpas det selektiva systemet när produkter till genomsnittliga priser och kvalitet marknadsförs. Jag menar, de är inte så snygga, men de är inte heller så populära. I det här fallet är målet att ha en utvald grupp distributörer som stöder företaget i att nå sina omfattningsmål.
3. Massiv
Massdistributionssystemet används dock mer när du har populära och billiga konsumentprodukter. Av detta skäl bryr sig företaget inte vem som marknadsför sin produkt, bara att större täckning och räckvidd uppnås.
Distributionskanaler
Å andra sidan hänvisar distributionskanaler till antalet medlemmar eller mellanhänder som deltar för att föra produkten från företaget till slutkonsumenten.
Distributionskanaler kan vara av två typer:
1. Direkt
Den direkta distributionskanalen fungerar när företaget är det som tar produkten till sin slutkonsument. I det här fallet behöver du inte mellanhänder, eftersom företaget ansvarar för att föra produkten till konsumentens händer.
2. Indirekt
På samma sätt innebär den indirekta kanalen att det finns mellanhänder för att kunna ta produkten till kundens händer. Indirekta distributionskanaler kan vara långa eller korta, beroende på antalet mellanhänder som arbetar i förmedlingsprocessen.
Slutligen kan vi säga att de beslut som ett företag fattar om distributionsstrategier har att göra med tre viktiga element. Dessa beslut är relaterade till systemet, typen och distributionskanalen som du kommer att använda. Dessutom kommer alla dessa beslut att baseras på vilken typ av klient den tjänar och vilken typ av produkt den erbjuder till marknaden.
Typer av distributionskanaler