Marknadssegmentstrategi

Marknadssegmentstrategin används när företaget fokuserar på att betjäna en begränsad grupp kunder, antingen efter geografisk position på marknaden, efter kundtyp eller efter produktlinjesegment.

För det första, när ett företag använder denna strategi, måste det ha en djup förståelse för behoven hos just den kundgruppen. Han riktar sedan alla sina marknadsföringsinsatser för att specialisera sig i att betjäna den marknadsgruppen.

Eftersom företaget fokuserar alla sina ansträngningar för att förstå de specifika behoven och motiven hos den kundgruppen kan du komma med en marknadsföringsmix som tillfredsställer dig. Detta gör att du kan upprätthålla en gynnsam vinstnivå.

På samma sätt är företagets målsättning när man tillämpar dessa strategier att kunna tjäna detta segment mer effektivt jämfört med andra företag som konkurrerar på marknaden. Men de gör det mer generellt.

Former av koncentration

De vanligaste sätten ett företag kan fokusera på en grupp med en enda marknad är:

1. Geografiskt marknadssegment

Å ena sidan genomförs det geografiska marknadssegmentet när företaget beslutar att betjäna en grupp kunder som är belägna i en viss region. Denna region kan vara en stad, ett stadsområde eller ett landsbygdsområde. Kriteriet baseras på att betjäna och sälja sina produkter till en grupp kunder som är koncentrerade till ett väldefinierat geografiskt område.

2. Segment av en produktlinje

När det gäller denna typ av segment är det som företaget avser att erbjuda en viss produkt till en specifik marknadsgrupp. Målet är att få en försäljningsnivå som upprätthålls kontinuerligt och växer inom den valda marknadsgruppen.

3. Segmentera efter kundtyp

Följaktligen innebär segmentet efter klienttyp att företaget lyckas tillgodose sina kunders behov på ett överlägset sätt jämfört med andra konkurrenter som betjänar marknaden på ett allmänt sätt. Detta gör det möjligt för företaget att få en hög andel inom det valda segmentet, men en mycket låg andel på marknaden totalt sett och i allmänhet.

Segmentstrategiska fördelar

Företag som tillämpar en segmentstrategi får följande fördelar:

1. Specialisering

Visst är företaget specialiserat på ett enda segment så det lyckas tjäna dig och tjäna dig mer effektivt. Därför får den en relevant position i konkurrensmiljön.

2. Differentiering

Dessutom lyckas den skilja sig från konkurrenterna genom att bättre tillgodose målmarknadens behov.

3. Sänk kostnaderna

Som ett resultat minskar det kostnaderna genom att fokusera på att tillgodose behoven hos ett inre marknadssegment, varför det är en strategi som används särskilt av företag som inte har förmågan att möta stora marknadskonkurrenter. Därför fokuserar de på små grupper som inte är attraktiva för stora företag, men som gynnar små och medelstora företags resultat och strategi.

4. Koncentration av ansträngningar

Framför allt koncentrerar företaget alla sina ansträngningar på att tillgodose kundernas behov inom det segment det tjänar. Så företaget optimerar och maximerar användningen av sina resurser och detta är fördelaktigt och ekonomiskt för det.

Segmentstrategirisker

Riskerna som ett företag som tillämpar en segmentstrategi kan möta är:

1. O konkurrenskraftiga priser

Utan tvekan har företaget ibland högre försäljningspriser än konkurrenterna. Denna situation kan uppstå eftersom företaget endast betjänar ett segment och måste specialisera sig på att leverera de produkter och tjänster som det erbjuder.

2. Minska eller försvinna av det segment som betjänas

Faktum är att en annan risk kan uppstå om det segment som betjänas börjar sjunka och detta inte längre gör att företagets lönsamhetsnivå kan upprätthållas.

Naturligtvis är det allvarligaste fallet att segmentet försvinner helt på grund av de förändringar som kan uppstå i konsumenternas smak och preferenser. Utrotningen av segmentet kan också inträffa på grund av utvecklingen av tekniska medel. Oavsett fall skulle företaget påverkas allvarligt, det kan till och med försvinna helt från marknaden.

3. Liten flexibilitet

På samma sätt tillåter tillämpningen av segmentstrategier företaget liten flexibilitet för att kunna byta produkter eller segment, eftersom detta beslut kan vara extremt svårt och farligt.