Strategisk allians - Vad det är, definition och koncept

En strategisk allians är ett avtal mellan företag från olika sektorer för att stärka deras kommersiella mål. Allt detta genom åtgärder som gynnar samma kundsegment.

Företagen har i sin ständiga strävan att behålla kunder och öka sina marknadsandelar innoverat i strategier som inte nödvändigtvis är relaterade till priser eller rabatter utan också till fördelar.

I den meningen är en strategi som används allianser med företag som inte nödvändigtvis kommer från samma sektor, men som delar ett gemensamt segment.

Exempel på strategiska allianser

Om du är förare har det kanske någonsin hänt dig att när du går till bensinstationen, ger säljaren dig möjlighet att samla flygkilometer i ett visst flygbolag. Men varför händer det?

Just för att det flygbolaget och oljebolaget upptäckte att det var ömsesidig nytta för dem som laddar bensin att samla sig några kilometer på flygbolaget.

Å ena sidan är fordonsförare lojala mot och mer intresserade av att skit på den bensinstationen, liksom förarna själva, som passagerare, att flyga på det flygbolaget.

Vi står inför en strategisk allians.

Andra företag som vet mycket väl om strategiska allianser är banker. De har allianser med olika restauranger, hälsocenter, gym, biografer, universitet, bland andra. Dessa erbjuder rabatter som gynnar dina kunder. Men partnerinstitutioner drar också nytta av lojalitet eller ett större antal kunder, studenter etc.

Fördelar med strategiska allianser

Det är viktigt att notera att strategiska allianser i allmänhet förekommer i företag som kommer från olika sektorer, men som delar ett gemensamt segment.

Fördelarna för båda är dock följande:

• Lojalitet: Det är en åtgärd som stärker kundretentionen i båda institutionerna.
• Kosta: Den strategiska alliansen är en samarbetsledning som kan generera kostnader, men som syftar till att generera större fördelar.
• Konkurrenskraft: Det förbättrar företagens konkurrenskraft, vilket höjer servicenivån och konsumenternas fördelar.
• Innovation: Skapa en miljö med ständig sökning efter nya allianser för kunder.

Andra fördelar med strategiska allianser

Även om det i början av denna artikel nämns att målet med dessa allianser är att förbättra den kommersiella eller marknadspositionen, finns det också fall där målet är socialt.

Till exempel undertecknade företagen Ford och Google en strategisk allians för att förbättra omvandlingen av fordonsindustrin. Detta mål är inte bara kommersiellt, det driver global förändring som kommer att gynna hela branschen, inte bara Ford-kunder.

Å andra sidan finns det entreprenörer som, med tanke på deras policy för företagens sociala ansvar, skapar strategiska allianser till förmån för ett samhälle eller miljön.

Dessa exempel på lång sikt påverkar företagets rykte och varumärke. Därför bidrar det till att positionera och stärka sin närvaro på marknaden.