Kostnaden per förvärv (CPA) är den reklamkostnad som betalas för en försäljning som gjorts. Således betalar du bara för varje konverterad andel av en användare, som i detta fall redan anses vara en kund för företaget.
Det är en av favoriterna av annonsörer eftersom de bara behöver betala om de verkligen har fått en ny användare.
Denna modell är den mest använda inom e-handel. Anledningen till detta är att det med kostnaden per förvärv är möjligt att enkelt och snabbt mäta antalet transaktioner som utförs tack vare onlineannonsering.
En digital marknadsföringskampanj är inriktad på en försäljning eller konvertering. Därför är denna metod genom förvärv den idealiska modellen för att bestämma avkastningen på investeringen (ROI) för alla kampanjer.
I det här fallet är det lätt att veta inte bara vad det kostar att genomföra kampanjen utan också antalet försäljningar som har uppnåtts. En enkel uppdelning markerar om det har varit framgång eller inte, det är det tydligaste sättet att avgöra om utbetalningen har varit effektiv och om detta gör det möjligt att återkräva det belopp som tidigare har investerats i kampanjen.
Betydelsen av kundens livscykel i CPA
I denna metod är kundens livscykel mycket viktigt för en effektiv utvärdering av kampanjen.
Rätt data kommer att erhållas när man överväger kostnaden för att förvärva en kund och de inköp som han kommer att genomföra under hela sitt liv som användare av det företag han följer, som han har denna kommersiella transaktion med.
Försäljningen anses vara den slutliga konverteringen och sammanfaller med slutet på konverteringstratten. Det är inte möjligt att upprätta ett efterföljande avtal, eftersom endast återkommande köp återstår.
Nackdelar med kostnad per förvärv (CPA)
Här är några nackdelar med CPA:
- För en branding-kampanj är det inte den mest lämpliga modellen, CPM är att föredra.
- Det rekommenderas endast för etablerade företag.
Fördelar med kostnad per förvärv (CPA)
Bland de mest framstående fördelarna är följande:
- Säkerställer lönsamhet (ROI eller avkastning på investeringen).
- Det är perfekt för trafik- eller omvandlingskampanjer.