Försäljningskostnader är de kostnader som uppstår till följd av försäljning av en viss produkt eller tjänst.
Med andra ord är det de utgif.webpter som enbart produceras av säljåtgärden, eftersom om den här åtgärden inte inträffade skulle det finnas utgif.webpter som inte skulle uppstå.
Typer av försäljningskostnader
Försäljningskostnader är nödvändiga för att genomföra försäljningsprocessen. Beroende på vilken sektor företaget ägnar sig åt kommer det att finnas mer eller mindre typer av försäljningskostnader.
I det här fallet, om vi fokuserar på försäljningskostnaderna för ett företag som till exempel säljer datorutrustning, kan vi på ett sammanfattat sätt gruppera försäljningskostnaderna i fem stora grupper:
- Löner och provisioner för all personal som är involverad i försäljningsprocessen, från försäljningschefer till kommersiella agenter.
- Lagring och underhåll av produkten, från personalen som ansvarar för lagret, till kostnader för vatten, el, städning etc.
- Annonsering och marknadsföring av produkten, återigen skulle vi inkludera personal som är relaterade till marknadsavdelningen. Förutom att lägga till alla utgif.webpter för broschyrer eller varumärken bland en mängd olika typer av utgif.webpter som kan ges i detta avsnitt beroende på företag och strategi som genomförs.
- Frakt och förpackning. Här kan vi också säga att leveranspersonal och fraktkostnader, såsom bränsle, internationell transport etc.
- Support och uppföljning. I den här sista och inte mindre viktiga gruppen kommer utgif.webpter som supportpersonal, verktyg och delar som behövs för eventuella besvär som kan uppstå vid tidpunkten efter försäljningen att debiteras.
Exempel på försäljningskostnad
Därefter kommer vi att se två sätt att gruppera försäljningskostnader på ett förenklat sätt, å ena sidan kommer vi att presentera fallet med ett företag som erbjuder en tjänst och å andra sidan ett företag som säljer en fysisk produkt.
Först och främst, om företaget till exempel är en mataffär:
För det andra kommer ett företag som marknadsför programvara att ha följande kedja av försäljningskostnader:
På detta sätt ser vi att skillnaden är att man skulle ha en supporttjänst och en annan en kostnad för hälsokontroll.
Andra kostnader som det första företaget kunde ha skulle vara för transporter, som det andra företaget inte borde ha åtminstone på ett obligatoriskt sätt. Dessutom finns det vanliga utgif.webpter som kommer att inträffa för det mesta som säljteamets löner eller reklamkostnader.
Finansiella kostnaderAdministrativa kostnaderFörsäljningsbudget