Progressiv förhandling är en där personliga relationer främjas genom en atmosfär av förtroende. Förhandlare ägnar särskild uppmärksamhet åt den andra parten att känna till deras ställning för att göra processen fördelaktig.
Progressiv handel är en av de grundläggande typerna av handel. Den strävar efter en gradvis strategi mellan parterna och skiljer sig från hastigheten och effektiviteten i dess motsatta stil, omedelbar förhandling. I denna typ av förhandlingar är förhållandet som parterna har tidigare mycket viktigt, eftersom det kännetecknas av att det är en process där de olika förhandlarna måste ge efter i vissa aspekter.
Förhandlare föredrar att skapa ett band av vänskap och / eller förtroende innan de slutar något avtal för att nå den mest fördelaktiga formeln för båda parter. På detta sätt satsar de på långsiktiga relationer när parterna beslutar att genomföra denna typ av förhandlingar. Huvudsyftet med att välja progressiv handel är att offra vissa omedelbara fördelar för högre avkastning i framtiden.
För att genomföra denna typ av förhandlingar är det nödvändigt att det finns ett tidigare förhållande mellan parterna. På detta sätt är det inte möjligt att två förhandlare som inte har någon tidigare länk kan använda den. Utöver detta börjar positionerna konvergera när en djupt rotad relation har skapats och där det finns en komfortzon mellan parterna.
Progressiva handelsfunktioner
Vi lyfter fram de viktigaste egenskaperna för denna typ av förhandlingar:
- Det är en vinn-vinn-relation.
- Lösningen på ett eller flera problem förhandlas fram.
- Korrelationen mellan uppnåendet av parternas mål är positiv.
- Det ger stor stabilitet i avtalet på grund av de villkor som krävs för att slutföra förhandlingen.
- Det har en konstruktiv karaktär, eftersom båda parter är intresserade av att dra nytta av det.
- Det är ett förhållande fokuserat på medellång sikt.
Progressivt förhandlingsexempel
Dessa typer av förhandlingar genomförs vanligtvis med leverantörer. Så låt oss säga att vi har en möbelfabrik. För att få möblerna att lysa har vi arbetat med vår lackleverantör i mer än fem år. Det är dags att förhandla om en sänkning av lackpriset, för varje gång ordern vi gör är större.
Vi har en kostnad per flaska lack på 15 €. I det här fallet kommer vi att föreslå att du sänker priset till € 13 på grund av den stora volymen vi arbetar med och att du tecknar ett köpeavtal i tre år. I det här fallet gynnar båda parter på grund av kostnadsminskningen och förlängningen av kontraktet i upp till tre år.