Omedelbar förhandling är den typen av förhandlingar som syftar till att nå en överenskommelse på kort tid, oavsett de personliga relationerna mellan förhandlarna. Den består av att effektivt hitta lösningen på ett eller flera problem.
Omedelbar förhandling är en av de grundläggande typerna av förhandlingar men den är mycket effektiv. Målet är att lösa ett eller flera problem på kort tid och utan att parterna blir involverade i en personlig relation med den andra förhandlaren. Följaktligen är det en kallare och mer spänd förhandling än andra där det finns förtroende mellan parterna.
Denna typ av förhandlingar är en av de vanligaste, eftersom den vanligtvis förekommer vid försäljning och köp av varor. De olika parterna söker sin egen nytta och baserar sina mål på aspekter som pris, garanti, leveranstid eller finansiering. Det är en isolerad förhandling som inte medför någon ytterligare relation i framtiden mellan parterna.
Omedelbar förhandling är helt motsatt till progressiv förhandling, de skiljer sig åt i den tid som gått tills en överenskommelse uppnås och i det personliga förhållandet som parterna måste ha för att slutföra det. När det gäller progressiv förhandling krävs en tidigare länk mellan förhandlarna för att börja höja målen för båda.
Kännetecken för omedelbar förhandling
Vi föreslår de viktigaste egenskaperna för denna typ av förhandlingar:
- Det är en vinn-förlora relation.
- Det är vanligt att lösningen på ett enda problem förhandlas, även om mer än en också kan lösas.
- Korrelationen mellan parternas mål är negativ.
- Det är ett avtal med en kortsiktig och omedelbar syn. Det varar inte i tid.
- Det har en destruktiv karaktär och kan leda till blockerande situationer när parternas motståndspunkter (definierade i distributionsförhandlingar) överskrids.
Omedelbart förhandlingsexempel
Låt oss anta att vi har ett företag som köper och säljer begagnade fordon. Vi har en Seat Ibiza till salu för 7 000 € och en kund är intresserad av att köpa den. Vår klient ger oss ett erbjudande på 6500 € och hävdar att det blir nödvändigt att måla den bakre stötfångaren.
Om vi accepterar nämnda erbjudande skulle vi slutföra en omedelbar förhandling. Vi har nått en överenskommelse med vår kund för att lösa försäljningen av bilen. Trots att vi har hittat en köpare kommer vi i det här fallet att tappa bort eftersom vi inte har kunnat få det vi begärde.