Lanseringen av en produkt är den process som syftar till att introducera en ny produkt på marknaden.
Till att börja med är lanseringen av en produkt en komplex process som kräver en stor insats och en hel del studier och forskning. Detta eftersom det är sättet att presentera en ny produkt på den marknad som ska marknadsföras, så en korrekt lansering är viktig för att säkerställa marknaden.
Det bör noteras att lanseringen av produkter blir mer komplicerad eftersom företag i allt högre grad står inför fler och bättre konkurrenter. På samma sätt förändras konsumenternas behov, intressen och preferenser. För att en produktlansering ska lyckas måste vi rikta den till rätt målgrupp och genomföra lämplig planering för att undvika att slösa bort tid, pengar och acceptans.
Naturligtvis bidrar en bra produktlansering till företagets tillväxt. Detta eftersom företaget kan öka sin försäljning och inkomst genom att utöka sina marknader till potentiella kunder som ännu inte har berörts. För bättre resultat är det viktigaste att komma in på marknaden vid den perfekta tiden och välja rätt kund eller segment.
Vad man ska ta hänsyn till när man lanserar en produkt
Det är viktigt att nämna att de flesta nya produktlanseringsprocesser misslyckas. Detta kan vara extremt kostsamt för både företagare och anställda. Det är därför produktlanseringen måste baseras på sund marknadsundersökning. Detta bör inledningsvis omfatta marknadens storlek, tillväxt och lönsamhet.
Dessutom måste marknadssegmenten identifieras och kundernas specifika behov i varje segment måste vara kända, liksom de konkurrerande produkter som finns i varje segment måste erkännas. Detta innan du lanserar produkten.
Med tanke på ovanstående behöver detaljerad information, både kvalitativ och kvantitativ, samlas in under utvecklings- och lanseringsprocessen. Processen för att lansera en produkt kan variera från en bransch till en annan eller från en produkt till en annan.
Kännetecken för produktlanseringsprocessen
Även om lanseringsprocesser kan variera från företag till företag, har de flesta flera gemensamma egenskaper:
1. Processen måste ha stöd från den verkställande nivån
Lanseringen av en produkt måste ha stöd från företagets ledande nivå, eftersom först då kan man få tillgång till resurser som den tid och pengar som krävs för att genomföra den.
Framför allt är stöd från verkställande nivå viktigt för en framgångsrik lansering. Dessutom hjälper det människorna som är involverade i denna process att fokusera på sina organisatoriska uppgif.webpter. Det krävs att man använder en uppsättning kunskaper från företagets olika funktionella områden. Detta motsvarar områdena ekonomi, mänskliga resurser, forskning och utveckling, marknadsföring och försäljning.
I vilket fall som helst kan inget av stegen i planeringsprocessen försummas för att produkten ska kunna lanseras framgångsrikt på marknaden.
2. Grundläggande studier av kvalitativa och kvantitativa aspekter
Å andra sidan finns det några kvalitativa aspekter som måste vara kända för att genomföra lanseringsprocessen. Det viktigaste är konsumenternas motiv, vanor och beteende.
Medan de viktigaste kvantitativa aspekterna att beakta är marknadens storlek och egenskaper.
3. Kunskap om kunden och segmenten
Framför allt måste målmarknaden och de segment som produkten riktas till definieras och uppdateras så exakt som möjligt. Detta med tanke på att den produkt som lanseras måste täcka behoven på denna marknad och dessa segment. Detta gör alla åtgärder och strategier lämpliga för dessa marknadsgrupper.
4. Kunskap om direkt och indirekt konkurrens
Visst, när du lanserar en ny produkt kan du inte ignorera tävlingen. Av denna anledning är det nödvändigt att analysera och utvärdera svaret som både direkt och indirekt konkurrens kommer att få.
5. Skydd av den nya produkten
Varje ny produkt har sina svagheter och dess nackdelar. Detta gör det nödvändigt att göra en utförlig analys av alla element som underlättar införandet av produkten på marknaden. Företaget kan utnyttja vissa finansiella avtal. Också några specialerbjudanden eller avtal om leverans, marknadsföring, produktvisning, bland några som kan nämnas.
6. Bestämning av tjänsten som följer med produkten
På samma sätt måste den tjänst som företaget erbjuder vara i enlighet med den produkt som introduceras på marknaden. Dessa serviceaktiviteter åtföljer den materiella produkten före och efter försäljning eller marknadsföring. Om det var en immateriell produkt före och efter övervägande.
7. Försäljningspris och lönsamhet
För att bestämma produktens lanseringspris måste flera viktiga aspekter övervägas. Dessa inkluderar kostnader, det föreslagna försäljningspriset, konkurrenskraftiga priser, lönsamhet och förväntad vinstmarginal.
8. Lager och förnödenheter
Lanseringsdatumet bör också planeras för att säkerställa att leverans och lager av produkten är tillräcklig. Alla finansiella kapitalinvesteringar som kommer att behövas för att säkerställa en tillräcklig mängd produkt i sin presentation på marknaden bör övervägas.
9. Kommunikations- och distributionssystem
På samma sätt kommer de mest lämpliga kommunikations- och distributionskanalerna att bestämmas. Detta för att förmedla kommunikationsmeddelandet och för att få produkten till den potentiella kunden. Kanalerna bör vara mest lämpliga beroende på vilken typ av målkund eller det valda segmentet.
10. Juridiska aspekter
I den juridiska delen måste det verifieras att alla rättsliga krav är uppfyllda. Dessa kan vara objekt som licenser, tillstånd och auktorisationer som måste vara aktuella för produktlanseringen.
Utan tvekan krävs det att de begärs med lämplig och lämplig tid för att uppnå detta, så att alla dessa dokument är tillgängliga vid rätt tidpunkt eller att de begärs.
Produktlanseringsstrategier
De viktigaste produktlanseringsstrategierna är:
1. Inträde till alla marknader samtidigt
För det första används denna strategi när tävlingen har fördelen att den snabbt kan komma in på marknaden. I detta fall uppnås de bästa fördelarna av det företag som når marknaden först, eftersom det lyckas få de bästa distributionskanalerna.
På samma sätt får de företag som anländer först en bättre bild inom marknaden eftersom de anses vara innovativa företag. Att använda denna strategi innebär att alla företag har många risker, särskilt finansiella.
2. Gradvis inmatning av produkten
För det andra, i denna strategi introduceras produkten gradvis och sekventiellt i de olika typerna av marknader. Detta görs för att utvärdera de resultat som erhållits i varje segment. Så, om ett problem hittas i ett visst segment, korrigeras problemet innan det går in i nästa segment.
Naturligtvis är risken att företaget löper lägre i denna strategi. Av denna anledning rekommenderas denna strategi att användas i produkter som är svåra att imitera av konkurrenter.
Grundläggande frågor att besvara för att lansera en produkt
De grundläggande frågorna att granska innan du lanserar en produkt på marknaden är:
1. Var är lanseringen av produkten bekväm?
- På vilken marknad ska introduktionen göras.
- Vilken marknad som ska följas.
- Exportmarknaden bör eller bör inte inkluderas.
2. När ska produkten lanseras?
- Välj den bästa tiden för lanseringen.
- Känn den nuvarande situationen och de ekonomiska utsikterna.
- Du måste dra nytta av någon speciell effekt eller säsongsinflytande för lanseringen.
3. Vem ska produkten riktas till?
- Hitta de bästa utsikterna på marknaden.
- Identifiera köpare som snabbt skulle anta produkten.
- Vem kommer att vara de frekventa användarna.
- Vilka köpare är opinionsledarna.
4. Vilka är de mest lämpliga kommunikations- och distributionskanalerna?
- Media.
- Direkta, indirekta eller blandade kanaler.
5. Vad kommer prisstrategin att användas?
- Låga priser eller marknadspenetration.
- Höga priser eller skumma marknader.
6. Vilka resurser behövs?
- Finansiellt kapital.
- Personalavdelning.
- Väder.
7. Vilka reaktioner förväntar vi oss?
- Reaktion från kunder och köpare.
- Konkurrenternas svar.
8. Vilka ändringar ska vi göra?
- I produkten.
- Förpackning.
- Kommunikationsstrategier.
Slutligen avslutar vi med att säga att produktlanseringen måste granskas och förfinas för att förhindra att något går fel. Det bör beaktas att hela lanseringsprocessen är en kedja, så varje steg måste ses över. Men det viktigaste för att lyckas är att komma in på marknaden vid den lämpligaste tidpunkten och välja rätt målgrupp.