Sektoranalysen gör det möjligt att veta vilken konkurrenskraft som ett företag har inom den sektor där det konkurrerar.
För att starta måste varje företag känna till några grundläggande punkter i den sektor där det konkurrerar. En av de viktigaste är att veta vem som är konkurrenterna du möter, förutom att veta vem som är konsumenter i sektorn, vilka leverantörer som finns på marknaden eller de hinder som finns i den sektorn. Likaså är det viktigt att känna till den förväntade lönsamhetsnivån.
Sektoranalys kan faktiskt utföras med hjälp av Porters 5-kraftsmodell. Denna modell ger oss de viktigaste svaren för att uppnå företagets framgång inom en konkurrensutsatt sektor. Det är viktigt att klargöra att sektoranalys inte är samma som marknadsanalys. Sektoranalysen hjälper företaget att utveckla sin affärsplan. Denna plan hjälper dig att överträffa dina konkurrenter och fokusera på ett specifikt segment för att bättre tjäna det.
Vad är en sektor?
Framför allt är en sektor en grupp eller uppsättning företag som erbjuder samma produkt eller en liknande produkt på marknaden. När två företag tillhör samma sektor blir de konkurrerande företag.
Det är viktigt att notera att lönsamheten i en sektor bestäms av den konkurrensnivå som finns och att konkurrensen etableras på två olika marknader. Ett företag har konkurrenter på produktmarknaden och på marknaden för produktionsfaktorer.
Naturligtvis kräver var och en av dessa marknader en separat analys. Det är också nödvändigt att känna till de agenter som interagerar på dessa marknader. De ekonomiska agenterna som ett företag måste interagera med är leverantörer, kunder och konkurrenter. Dessutom måste miljön i den nationella och internationella ekonomin och de tillgängliga resurserna beaktas i en sektor.
Viktiga faktorer som beaktats i sektoranalysen
När du utför en sektoranalys bör följande faktorer beaktas:
1. Kundernas förhandlingsstyrka
För det första är en av de viktigaste faktorerna i en sektoranalys att känna till sektorns kunder. Kundernas förhandlingsstyrka avser våra kunders förmåga att få bättre produktvillkor och lägre priser.
Kunderna har mer förhandlingsstyrka när det finns många företag som erbjuder liknande eller ersättningsprodukter, eftersom detta gör det möjligt för köpare att ha ett större val. Dessutom, om de är kunder som köper i stora volymer, kommer de att ha större beslutsfattande kapacitet. Detta påverkar företag, eftersom det är svårare att uppnå en tillräcklig lönsamhetsnivå, vilket blir ett stort hot mot företagen.
2. Leverantörers förhandlingsstyrka
Å andra sidan, när leverantörer har mycket förhandlingsstyrka, har de förmågan att ta ut högre priser. Ju färre leverantörer det finns på en marknad, desto mer förhandlingsstyrka har de.
Det kan också utgöra ett hot mot företaget när det finns lite utbud (från leverantörer), få ersättningsprodukter (från insatsvaror) eller när företaget köper dem i små mängder (från sina leverantörer). Leverantörer ökar sin förhandlingsstyrka, de kan till och med monopolisera marknaden. När detta problem ställs rekommenderas det att företagen tillverkar sina egna råvaror för att ha en garanterad leverans och en låg kostnad.
3. Hot mot tillträde för nya konkurrenter
Nya konkurrenters inträde på marknaden bestäms av investeringsnivån som krävs och av de befintliga hindren på marknaden. En marknad är mer attraktiv när investeringsnivån som krävs är lägre än kapitalkostnaden. Dessutom är en marknad mer attraktiv ju mindre hinder för inträde finns.
Naturligtvis finns det vanliga hinder som höga skatter, svår tillgång till distributionskanaler, höga (nödvändiga) kapitalinvesteringar och brist på erfarenhet inom sektorn. Ju större hinder desto lägre är hotet från konkurrens.
4. Utseende på ersättningsprodukter
En ersättningsprodukt är en stark konkurrent på marknaden för varor och tjänster. Ju fler ersättare det finns på marknaden till ett lägre pris, desto större hot står ett företag inför. Företag som har många konkurrenter med ersättningsprodukter måste hantera lägre priser för att locka konsumenter. Du kan också arbeta för att uppnå produktdifferentiering som ger dem en konkurrensfördel.
5. Rivalitet mellan konkurrenter
Slutligen är rivalitet mellan konkurrenter den viktigaste aspekten när man gör en sektoranalys. Detta eftersom det gör det möjligt att utarbeta en bättre definition av sektorn för att kunna hitta affärsmöjligheter. Konkurrensen mellan konkurrenter blir mer intensiv när efterfrågan på en marknad minskar. Det råder också mycket rivalitet när det inte är mycket skillnad mellan produkterna, när det finns mycket höga fasta kostnader och när det finns ett stort antal konkurrenter.
Graden av rivalitet mellan konkurrenterna är dock avgörande för att få vinst inom en sektor. Ju mer rivalitet det finns desto lägre lönsamhetsgrad. Ju mindre rivalitet, desto större är möjligheten att få bättre fördelar. Av den anledningen bör företag sökas att kontinuerligt förnya och förbättra sina produkter, bara då kan en hållbar fördel bibehållas.
Avslutningsvis kan man säga att sektoranalys är ett mycket användbart verktyg som styr företag för att utveckla en hållbar konkurrensfördel jämfört med sina konkurrenter. Ju mer information om den sektor där ett företag konkurrerar, desto större är möjligheten att utforma bättre strategier som hjälper till att utnyttja affärsmöjligheter. På samma sätt kan hot bättre hanteras. Sammantaget förbättrar det produktiviteten och möjligheterna till framgång för företag.