En rabatt är en sänkning av priset på en vara eller en tjänst. Det är ett verktyg som används i många kommersiella strategier i syfte att öka antalet försäljningar av en viss produkt.
Dagligen är det vanligt att hitta erbjudanden och erbjudanden som inkluderar en sänkning av priset på en viss produkt. Dessa rabatter kommer i form av en procentsats, ett fast belopp av monetära eller kumulativa enheter, bland många andra alternativ.
Företag använder detta verktyg med helt olika mål beroende på företagets situation. Bland dem kan vi lyfta fram intresset för att avsluta lagret på en produkt som kommer att läggas ned, att publicera en ny produkt, att locka kunder från konkurrenterna eller att påtvinga själva marknaden på grund av andra företags beteende.
När det gäller beskattningen som vi nämner vill vi hänvisa till sådana viktiga datum som till exempel "Black Friday". När majoriteten av företagen i sektorn lanserar aggressiva rabatter vid ett visst datum och lyckas dra resten av företagen. Detta beror på att de senare anser att de släpar efter, om de inte använder sig av denna kommersiella strategi.
Följaktligen kan vi bekräfta att det är den mest traditionella och använda kommersiella strategin. På vilken marknadsplats som helst kan vi hitta dagliga rabatter på otaliga produkter som läggs till detta ändras regelbundet.
Rabatter
Här är en sammanställning av de viktigaste typerna av rabatter som vi kan hitta på marknaden:
- Andel av priset: I försäljnings- eller webbportaler, bland många andra, är det vanligt att de olika artiklarna diskonteras med en viss procentsats.
- Fast ekonomiskt belopp: Många företag genomför en minskning av en viss mängd monetära enheter.
- Ackumulerade rabatter: Inom onlinesektorn erbjuder många applikationer eller webbportaler vanligtvis sina användare rabatt för varje vän som köper en viss vara eller tjänst, vilket möjliggör ackumulering av de erhållna rabatterna. I det här fallet fungerar användaren som vill få rabatten som en reklam för företaget.
- Volym: När stora mängder av en viss produkt köps, är det vanligt att företag erbjuder rabatt per produktenhet eller på den totala fakturan.
- Jag betalar snart: Denna typ av rabatt förekommer vanligtvis i transaktioner mellan företag. När företag köper de produkter de behöver för att driva sin verksamhet erbjuder leverantörer dem möjlighet att betala för dem i framtiden. När betalningen görs i förskott är det vanligt att tillämpa en rabatt.
- Trohet: De flesta företag belönar sina bästa kunder genom att erbjuda rabatter på sina inköp för att på något sätt garantera att de kommer att behålla den kunden.
Dessa är några av de mest populära och mest använda diskonteringsräntorna i företagens affärsstrategier.
Rabatt exempel
Antag att vi äger ett klädmärke. Med ankomsten av det nya året vill vi slutföra det lager vi har av förra säsongens plagg för att kunna inkludera de nya och ha mer utrymme i vårt lager.
Utöver detta kommer vi också att börja marknadsföra en ny produkt som vi hittills inte har erbjudit vår klient. Från och med nästa år kommer vi att inkludera vårt märkes solglasögonsektion i vårt erbjudande.
För att göra detta kommer vi att göra rabatter för att uppnå följande mål:
- Avsluta klädlagren från föregående säsong.
- Uppmuntra konsumtionen av solglasögon från vårt varumärke.
Först tillämpar vi 40% rabatt på alla kläder som ingår i föregående säsong. Eftersom vår kommersiella marginal är 65% kommer vi att fortsätta uppnå lönsamhet.
För att uppmuntra våra kunder att prova vår nya produkt, solglasögon, kommer vi att genomföra följande strategi. För inköp av en klädesplagg från vårt varumärke till ett belopp som är lika med eller större än $ 20, kommer vi att ge kunden 50% rabatt på våra nya solglasögon.
Sammanfattningsvis är rabatten minskningen av priset på en vara eller tjänst för att uppmuntra dess konsumtion. De delas också ut vid flera tillfällen som en belöning för stora inköp eller snabb betalning eftersom det är intressant för det säljande företaget.