Prissegmentering är den typ av segmentering som består av att dela marknaden efter det pris som konsumenten är villig att betala för en produkt.
Utan tvekan är priset en variabel som inte bara definieras av företaget utan också av konsumenten. En produkt är värt vad köparen är villig att betala. Men eftersom värdet är subjektivt är varje kund villig att betala ett annat pris för samma produkt. Av denna anledning är det nödvändigt att segmentera efter pris.
Naturligtvis sätter ett företag sina priser baserat på produktionskostnaderna, känsligheten i efterfrågan och konkurrenspriset. Du kan dock inte ställa in ett enda försäljningspris, för det kommer att finnas en marknadsgrupp som kommer att betrakta det som billigt och en annan grupp kommer att betrakta det som dyrt.
Ett företag kan faktiskt sälja en produkt till olika priser. Detta inte för att det har olika kostnader utan för att det har olika konsumentgrupper. Varje grupp eller segment är villiga att betala ett annat pris.
Typer av inriktning efter pris
De viktigaste typerna av segmentering baserat på pris är:
1. Efter konsumenttyp
För det första kan ett annat pris tillämpas beroende på konsumentens profil eller beteende. Också på grund av dess köpkraft. Av den anledningen är det nödvändigt att känna kunden för att förstå honom bättre. På samma sätt måste du veta vilken åsikt du har om produkten
Naturligtvis är varje segment villigt att betala ett högt eller lågt pris för samma produkt eller tjänst. Till exempel en person som reser på ett flygbolag för affärer och en annan som reser på semester. Affärsresenären bryr sig inte om att betala ett högt pris. Nu förväntar de som reser på semester prissänkningarna.
2. Vid inköpsstället
För det andra handlar inriktning på inköp om människor som bor på en annan plats än där produkten tillverkas. Framför allt, om vi pratar om den internationella marknaden, är människor villiga att betala en extra kostnad för den leverans som måste göras. Det kallas priset för geografisk differentiering. Det kan vara fallet med en tandläkare som behöver specialutrustning för att tillhandahålla sina tjänster.
3. Vid inköpstillfället
För det tredje tillämpas det olika priset för varje segment när samma produkt eller tjänst efterfrågas av olika köpare vid olika tidpunkter. Till exempel en person som går på bio på helgerna när efterfrågan är mycket hög. Medan andra föredrar att åka under veckan när efterfrågan är låg och priset kan vara lägre.
4. För den köpta kvantiteten
För det fjärde, i segmenteringen efter köpt kvantitet debiteras ett annat pris beroende på kvantiteten som köps. I det här fallet hittar vi:
- Volymrabatter: Det gäller konsumenter som är mycket priskänsliga. Rabatten görs baserat på det totala köp som gjorts av en vanlig kund under månads- eller årsperioder. Det gäller inte för ett visst belopp vid en viss tidpunkt.
- Rabatter för beställningar: Det är när rabatt beviljas när konsumenten gör en viktig beställning inom en viss tid. Ju högre orderkvantitet desto lägre pris.
- Rabatt för etapper: Det inträffar när den enskilda konsumenten uppmuntras att köpa mer än en produkt. Men genom att köpa produkten i en enda enhet, finns det ingen prissänkning, så det är dyrare.
- Dubbelpris: Uppträder när två separata avgif.webpter betalas när en enda produkt konsumeras. I detta fall är det debiterade priset annorlunda om betalningen sker kontant eller med kreditkort.
5. Efter produktpaket
För det femte anger segmentering efter produktpaket olika priser när konsumenten köper för valfria paket eller för mervärdepaket.
- Med valfritt paket: Riktar sig till konsumentgrupper som föredrar att köpa ett paket med produkter till ett lägre pris. Priset är högre om produkten köps separat.
- Förädlade paket: Består av att ge extra värde till köpare som är mindre priskänsliga.
6. Genom länkar och räknare
Slutligen görs denna form av segmentering i syfte att kunden köper något som är kopplat till en annan produkt eller tjänst. Till exempel att köpa en bil som inkluderar olycksfallsförsäkring.
Slutligen kan man säga att prissegmentering kan vara en mycket effektiv strategi om det finns tillräckligt med information för att bättre förstå kundernas egenskaper. Framför allt måste man tänka på att varje person ger olika värde för varje produkt, att varje segment har olika köpkraft och därmed olika efterfrågan.
Det är viktigt att tänka på att kostnaderna för att genomföra prissegmentering inte är högre än de intäkter som erhålls. Men det viktigaste är att de segmenterade priserna ger verkliga skillnader i det värde som konsumenten uppfattar.