Livsstilsinriktning är ett sätt att segmentera marknaden som går längre än människors inkomst. Det tar således hänsyn till variabler som aktiviteter som utförs av människor, intressen som rör dem och de åsikter de uttrycker.
Faktum är att livsstilssegmentering är ett sätt som används för att segmentera marknaden enligt variabler som beteende, motivationer och värden som påverkar konsumentbeteendet.
Därför ger segmentering efter livsstil, genom att inte bara ta hänsyn till ekonomiska variabler, en bredare syn på konsumenterna. Det vill säga, det tar inte bara hänsyn till vad personen har, utan vad varje individ förväntar sig, vill ha och hur de spenderar sina pengar.
Det är emellertid en typ av segmentering som är svårare att utföra, men när den väl utvecklats kan den ge bättre resultat. Detta med tanke på att det finns en bättre kunskap om konsumenten, vilket kräver att marknadsföring upptäcker de förändringar som sker i livsstilen.
Varför är inriktning efter livsstil viktigt?
Visst kan ett företag som använder livsstilsinriktning förstå många aspekter av konsumenten. Bland dem, hur personen lever, vad de kommunicerar med sina handlingar, deras individuella och familjevaner. Alla dessa faktorer påverkar den positiva eller negativa attityd som de visar gentemot dina produkter.
På samma sätt återspeglar varje persons livsstil attityder, värderingar, intressen och känslor. Dessa faktorer är avgörande för dess marknadsbeteende. För marknadsföring är livsstil mycket viktigt eftersom det skapar ett mönster av konsumentbeteende.
Framför allt tillåter konsumentbeteendemönster oss att känna köparens ambitioner och de faktorer som påverkar deras beslut när de väljer produkter på marknaden. De variabler som mest påverkar dessa beslut är personens värderingar, övertygelser och intressen.
VALS1-systemet och livsstilen
Stanford Research Institute genomförde en studie 1978 för att analysera de förändringar som samhället presenterade på 60-talet, med tanke på att människor förändrade sina inköpsattityder under hela livet. VALS1-systemet bestämde livsstilen utifrån folks aktiviteter och intressen.
Baserat på denna studie klassificerade de konsumenterna i tre grupper:
- Principdrivna konsumenter: Det är människorna som handlar och tänker på hur världen ska vara.
- Statusorienterade konsumenter: De gör sina val baserat på andra människors åsikter och attityder.
- Handlingsorienterade konsumenter: De är konsumenter som bestämmer sina inköp enligt aktivitet, variation och risk.
VALS2-systemet och livsstilen
Sedan 1998 gjordes en översyn av VALS1-studien, med tanke på att de viktigaste aspekterna i människors livsstil är psykografiska faktorer och utvecklar följande klassificering:
- Människor som är mycket inblandade i köpbeslutet: Det är människorna som lever köpprocessen intensivt och därför ger den stor betydelse.
- Människor vars köpbeteende är systematiskt och rutinmässigt: De är konsumenter som köper produkter som inte har stor inverkan på deras inkomst. De kan ses som varor som köps mycket ofta.
- Impulsköpare: De är alla de människor som inte planerar sina inköp och utnyttjar de möjligheter som finns på marknaden. De har ingen preferens för en viss produkt eller ett visst varumärke.
Livsstilar enligt VALS-studien
Baserat på tidigare studier definieras följande livsstilar:
1. Genom självorientering
Bland livsstilarna baserade på konsumenternas självorientering hittar vi följande klassificering:
till. Principdriven
- Uppfyller: De är mycket organiserade, självsäkra, intellektuella, mogna och nöjda människor.
- Troende: Du hittar människor som är respektfulla, bokstavliga, lojala, praktiska och mycket konservativa.
b. Statusdriven
- Prestationer: De är mycket vanliga, jordnära, prestationsorienterade, karriärfokuserade och varumärkesmedvetna individer.
- Tvingade: Mycket entusiastiska, moderna människor, mycket sällskapliga och inte särskilt säkra på sig själva.
c. Handlingsinriktade
- Experimentörer: De är otåliga, spontana, mycket impulsiva, entusiastiska och unga individer.
- Tillverkare: Den inkluderar gruppen av självförsörjande människor, mycket praktiska och framför allt familjeorienterade.
2. På grund av tillgången på resurser
Med konsumentresurser som referens hittar vi följande livsstilar:
- Innovatörer: De är mycket oberoende människor, ledare, som kan ta risker, aktiva och framgångsrika.
- Kämpar: De är försiktiga, konservativa, låginkomstiga, konformistiska och lågutbildade människor.
Sammanfattningsvis kan vi säga att livsstilsinriktning är mycket viktigt för marknadsföring. Eftersom i denna segmentering inte bara ekonomiska variabler tas med i beräkningen, utan lägger också till attityder, värderingar, intressen, åsikter och motiv från människor. Med alla dessa variabler bildar varje person sitt eget självkoncept, vilket gör det möjligt för dem att få en bättre uppfattning om hur konsumenten beter sig på marknaden.
