När det gäller att uppnå en framgångsrik löneförhandling i en arbetsförändring är det viktigt att förstå företagets situation. Dessutom är det mycket viktigt att känna till efterfrågan på arbetsmarknaden, ju fler människor stäms och kämpar för en position, desto mer förhandlingsstyrka kommer företaget att ha och därför desto svårare blir det att få lön öka.
Enligt Robert Walters, specialistkonsult för sökning och urval för mellanledare och chefer på global nivå, är det viktigt att ha följande information innan man diskuterar denna fråga med det upphandlande företaget:
1.- Företagets ekonomiska situation
Det är viktigt att känna till den ekonomiska situationen som företaget du intervjuas för går igenom. Gjorde du rekordvinster förra året? Eller tvärtom: uppnådde det inte de planerade ekonomiska målen? Har du sagt upp många anställda de senaste 12 månaderna? Alla dessa faktorer kommer att påverka om organisationen erbjuder en lön över eller under marknadsvärdet.
2.- Löneband för liknande positioner
Det är nödvändigt att undersöka vad som är det genomsnittliga lönebandet för de yrkesverksamma som utvecklar funktioner som liknar de som erbjuds i tjänsten. Att presentera den information som erhållits från en ersättningsstudie är den mest pålitliga källan. Det är dock tillrådligt att med specifika exempel på andra liknande erbjudanden också visa att lönen vi begär är rättvis och rimlig.
3.- Villkor för din professionella sektor
Är det brist på kandidater med dina kunskaper i den sektor du arbetar för? Har lönebanden i din sektor ökat, eller har de tvärtom minskat? Finns det en hög volym lediga tjänster på arbetsmarknaden som matchar din kompetens? Att veta svaret på dessa frågor gör att vi kan vara realistiska och förstå vilken lön vi kan sträva efter.
4. - Ersättning
Vi får inte låta oss omslutas av en falsk känsla av tillfredsställelse när vi får en högre lön. Vi måste överväga alla de extra kostnader som jobbet kan medföra. en större kostnad för transport eller förlust av sociala förmåner som restaurangbiljetter, sjukförsäkring eller tjänstebil. Tvärtom är det möjligt att vi i detta nya jobb får en lägre lön men åtnjuter fördelar som vi inte hade tidigare.
Om du vill komma åt Robert Walters ersättningsstudie om trender och löneband på den globala rekryteringsmarknaden, klicka här.