Emotionell reklam är en som vädjar till konsumenternas känslor för att uppmuntra dem att köpa produkter eller förvärva tjänster.
När någon bestämmer sig för att köpa en produkt gör de det subjektivt. Det är inte alltid ett rationellt beslut, men det är också något känslomässigt. Av denna anledning är det viktigt att skapa ett emotionellt meddelande som når den här delen av hjärnan.
Annonser som syftar till att tilltala känslorna förblir vanligtvis i långtidsminnet men motiverar också köpbeslutet mer.
Neuromarketing studerar denna typ av teknik där känslor och försäljning möts.
Kännetecken för emotionell reklam
Dessa är de mest framträdande:
- Det syftar till att skapa en emotionell och affektiv förening med varumärkets produkter så att det blir en långsiktig koppling.
- Ibland om produkten inte är av hög kvalitet, är ny eller har stor konkurrens kan det vara ett sätt att uppmärksamma dem.
- Ett meddelande som sensibiliserar massorna syftar till att uppnå en positiv inverkan för att skapa en långsiktig relation.
Element som ett företag måste ta hand om för att skapa dessa typer av meddelanden
Det är viktigt att ett varumärke som är fast beslutet att utföra denna typ av reklam gör det utan att tvingas, följa och ta hand om en serie väsentliga element:
- Förbättra dina värden. Ett företag måste veta vilka värden det har och varför de är viktiga för publiken. Att uppmuntra dem till denna typ av reklam kommer att ge dem heltal eftersom kunderna vet vad de kan erbjuda dem, de incitament och tillägg som tävlingen inte ger dem.
- Oroa dig för människor. I denna typ av reklam måste detta råda. Att känna kunder, deras motiv, deras yrken, önskningar, oro är viktigt för att skapa meddelanden som känslomässigt fångar dem.
- Välj känslor. Det är viktigt att välja vilken typ av känslor som företaget vill överföra och som påverkar användarna: glädje, melankoli, sorg …
- Ta hand om berättelserna. Berättande är ett sätt att berätta historier för att nå själen hos klienten. Det är mycket viktigt att sätta ihop bra innehåll som gör att allmänheten känner sig identifierad.
- Välj en bra inställning. Ett annat element att tänka på är valet av musik. Denna typ av reklam tenderar att förbli etsad i betraktarens hjärta, och i många fall ringer konsumentens renaste känslor till en bra låt som följer med berättelsen.
Många annonser som har baserats på denna typ av emotionell reklam har blivit virala. Till exempel en kampanj som lanserades av National Institute for Prevention and Education i Frankrike där en annons skapades där kramar gavs överallt. Detta uppstod för att bryta myten om hur HIV överförs. En webbplats tillkom som blev viral som kallades gratis kramar.
Kampanjen var en succé och många företag, föreningar och varumärken har följt denna strategi för att förbättra sitt varumärke och sina produkter genom att skapa ett oförstörbart band med målgruppen.