Marknadspositionering är den position som en produkt eller tjänst från ett visst företag intar hos konsumenterna. Ta alltid dina konkurrenter som referens, både direkta och indirekta.
Marknadspositionering är med andra ord den position, fördelaktig eller inte, där en produkt eller tjänst, liksom ett företag, är i förhållande till sina konkurrenter. Vi pratar inte bara om varor och tjänster utan också om ett företag. Marknadspositionering försöker utvärdera om den position som ditt företag, varu eller tjänst intar är korrekt, liksom om den kan vara bättre.
På detta sätt, när det finns en större positionering på marknaden, är konsumentens uppfattning om vårt varumärke bättre och fördelaktigare än hos våra konkurrenter.
Det sägs att det finns en god marknadsposition när våra varor eller tjänster sticker ut från våra konkurrenter, både direkta och indirekta. Av denna anledning väljer konsumenter de företag som har bäst positionering.
Typer av marknadspositionering
Att nå en bra marknadsposition innebär inte att man väljer en enda väg för att uppnå den. Det vill säga det finns många sätt att uppnå en bra marknadsposition, både för ditt företag och för ditt goda eller din tjänst.
I den meningen är de sätt som vi kan uppnå en bra marknadspositionering på:
- Strategisk: Det är vanligtvis kopplat till prestige och status hos konsumenter som väljer denna väg. Således väljer många märken att erbjuda en kvalitetssymbol som relaterar sin konsumtion till en viss social status.
- Differentiering: Att välja differentieringsvägen är kanske en av de svåraste. Och differentieringen, som namnet antyder, hänvisar till en marknadspositionering som produceras av en serie egenskaper som gör din vara eller tjänst unik och skiljer sig från resten.
- Konkurrenskraftig: Detta är ett sätt på vilket innovation är nyckeln. Genom denna väg eftersträvas differentiering, men erbjuder mervärde som andra produkter, samma eller liknande, inte erbjuder.
- Fördel: Det är ett sätt att engagera sig för det mervärde som produkten erbjuder. Det vill säga en ytterligare fördel som användningen av nämnda vara eller tjänst medför.
- Marknadsnisch: En väg, också komplicerad för företag. Den består av att hitta en lucka på marknaden, erbjuda en vara eller en tjänst som, som i differentiering, inte existerar tidigare. Det skapades dock för att tillgodose vissa behov.
Stadier av marknadspositionering
Att nå en bra marknadsposition är ingen lätt uppgif.webpt. Speciellt när vi pratar om att positionera vårt företag, vårt goda eller vår service i en alltmer globaliserad värld full av konkurrens. För en god marknadspositionering måste vi således följa en serie steg som, väl utförda, kan ge oss en bra positionering på marknaden.
Bland de steg som vi måste ta bör följande framhävas:
- Intern och extern analys av den marknad som vi hänvisar till.
- Definiera den positionering vi söker och eftersträvar.
- Definiera den produkt eller tjänst vi erbjuder.
- Välj den positionering vi vill uppnå.
- Välj den bästa positioneringsstrategin som vi vill följa.
- Utveckla strategin för marknadsföringsmix.
Utöver dessa måste vi ta hänsyn till några viktiga aspekter för att placera vår produkt eller tjänst väl på marknaden:
- Analysen av mervärdet som erbjuds av vår produkt eller tjänst.
- Utvecklingsprocessen för vår produkt eller tjänst.
- Utformningen av vår produkt eller tjänst.
De viktigaste experterna inom området anser därför att de ovan nämnda stegen är väsentliga för att uppnå en bra position på marknaden.
Huvudsakliga fel i marknadspositionering
I processen för att uppnå en bra positionering på marknaden måste vi ta hänsyn till de vanligaste misstagen som vanligtvis görs. Fel som vid flera tillfällen leder oss till mer ogynnsamma scenarier än det scenario vi startade från.
Således är de viktigaste misstagen som vanligtvis görs i sökandet efter marknadspositionering:
- Överlappande: Den består av att fokusera en produkt på ett sådant sätt att vi förlorar kunder eftersom vi tror att produkten eller tjänsten inte är fokuserad på dem.
- Underpositionering: Till skillnad från den föregående hänvisar det till när vår målklient inte har all nödvändig information om vår produkt eller tjänst.
- Förvirrande positionering: Vid många tillfällen orsakade av att vi inte visste vem vi fokuserar på och vem vår målgrupp är.
- Tvivelaktig positionering: Det inträffar när mervärdet som vi erbjuder i vårt företag ifrågasätts av våra kunder. Det vill säga när våra kunder inte tror på det vi erbjuder.
Dessa fyra misstag är de vanligaste som vanligtvis görs när vi pratar om marknadspositionering. Fyra misstag som vi inte bör göra för att inte misslyckas i försöket.
Positionskartan
Positionskartan är ett verktyg som, baserat på en rad egenskaper, hjälper oss att grafiskt representera var vi skulle vara på marknaden.
I denna mening tar vi som referens några egenskaper och kvaliteter som pris, kvalitet, kundservice, användbarhet, egenskaper, fördelar, design etc. vi kan veta var vi är positionerade i förhållande till vår konkurrens.
Således inkluderar grafen en vertikal och en horisontell axel. Dessa axlar tar sitt namn baserat på de variabler som vi vill jämföra. Beroende på variablerna som vi vill jämföra måste vi placera en variabel på den horisontella axeln och en annan på den vertikala axeln.
För att göra detta kan vi välja variabler som pris och prestanda för bilsektorn. I denna mening placerar vi positionen, beroende på hur vi är i förhållande till våra konkurrenter, för att få vår position på marknaden.
Beroende på vilken kvadrant vårt varumärke är kan vi således dra följande slutsatser:
- Kvadrant 1
Å ena sidan, om vi stannar i den första kvadranten, skulle detta indikera att företaget uppfattas som ett lågpris- och lågpresterande varumärke. Denna positionering kan vara bra för företaget om vad det gör är att erbjuda mindre för mindre, konsumenten betalar mindre men får mindre.
- Kvadrant 2
I denna kvadrant upplever konsumenten att varumärket har ett högt pris, men med prestanda är det lågt. Denna positionering är den svaga för företaget, eftersom mer betalas och mindre tas emot.
- Kvadrant 3
Kvadrant 3: s position indikerar att varumärket upplevs till ett högt pris och har en hög prestanda. Detta kan också vara en positiv positionering eftersom du betalar ett högt pris men får en hög avkastning, du positionerar dig som mer för mer.
- Kvadrant 4
Naturligtvis har du i Quadrant 4 ett lågt pris och en hög prestandanivå. Detta är en av de bästa rankningar som uppnås eftersom människor upplever att de betalar mindre men får mer prestanda.
- Kvadrant 5
I förhållande till kvadrant 5 uppfattas pris och prestanda på en medium eller acceptabel nivå.
Eftersom det erbjuder mycket viktig information för att känna till företagets situation jämfört med sina konkurrenter är det alltså ett bra verktyg för att planera och tillämpa lämpliga handlingsstrategier för vårt företag.