Ansoff-matrisen är ett marknadsförings- och strategiskt analysverktyg som fokuserar på att identifiera ett företags tillväxtmöjligheter.
Ansoff-matrisen är också känd som produkt- / marknads- eller tillväxtvektormatrisen. Huvudsyftet är att fungera som en guide för företag som vill växa. Antingen på den marknad de för närvarande deltar i eller på andra marknader som ännu inte utforskats.
Livmoderns ursprung
Ansoff-matrisen skapades av Igor Ansoff, en rysk matematiker och ekonom vars föräldrar emigrerade till USA efter inbördeskriget som följde den ryska revolutionen.
Ansoff är känd som "fadern till strategisk ledning" och hans verk inkluderar: Corporate Strategy (1965), Business Strategy (1969), Strategic Management (1984), The Firm: Meeting The Legacy Challenge (1986) och The New Corporate Strategy ( 1989).
Hur Ansoff-matrisen fungerar
Huvudsyftet med Ansoff-matrisen är att identifiera tillväxtmöjligheter och för detta är det första steget att relatera produkter och marknader beroende på om de är aktuella eller nya.
Med denna information skapas matrisen. Produkterna ligger på den horisontella axeln, medan marknaderna ligger på den vertikala axeln. Båda variablerna (produkter och marknader) är indelade i två kategorier: nya eller aktuella. Som ett resultat kommer fyra kvadranter att erhållas, var och en av dem identifierar en särskild tillväxtstrategi: marknadspenetrering, utveckling av nya produkter, utveckling av nya marknader och diversifiering.
I följande bild ser vi Ansoff-matrisen med sina fyra kvadranter:
Ansoff-matrisstrategier
Matrisstrategierna är som följer:
- Marknadspenetration: Motsvarar den första kvadranten, som är kombinationen av nuvarande marknader och produkter. I det här fallet syftar strategin till att öka marknadsandelen, det vill säga öka försäljningen med samma produkter. För att uppnå detta genomförs en rad aktiviteter, bland annat:
- Öka reklam- och marknadsföringsaktiviteter för att locka fler kunder
- Fånga kundernas preferenser hos våra konkurrenter
- Öka nuvarande kunders konsumtion genom specialkampanjer för dem, rabatter etc.
Penetrationsstrategin är en av de som ger företaget en högre säkerhetsnivå eftersom det känner till sina produkter och marknaden mycket väl. Det kan dock kräva ett betydande försök att växa om marknaden är nära dess mättnadspunkt.
- Utveckling av nya marknader: Det är kvadranten av kombinationen av nuvarande produkter med nya marknader. I det här fallet är strategins mål att identifiera nya marknader där våra produkter kan värderas. Nya marknader kan inkludera nya konsumentsegment, outforskade inhemska marknader eller till och med internationella marknader. De viktigaste aktiviteterna som tillämpas i denna strategi är:
- Utveckling eller expansion av nya distributionskanaler
- Attrahera kunder från andra marknadssegment
- Delta i internationella mässor, presentera produkter och få kunder utomlands
- Internationell reklam
- Produktutveckling: Motsvarar kvadranten av kombinationen av nya produkter på nuvarande marknader. Syftet med denna strategi är att skapa och utveckla innovativa produkter (vare sig det gäller kvalitet, design, nya funktioner etc.) som kan säljas på dagens marknad. Bland de aktiviteter som krävs för att genomföra strategin är:
- Lansering av nya produkter
- Skapa nya produktserier som skiljer sig efter kvalitet (till exempel: normal klocka och lyxklocka)
- Skapa produkter med nya modeller eller storlekar
- Introducera relevanta tekniska eller designförbättringar
- Skapa fler varianter av produkten: till exempel ljusversion, olika smaker, olika färger etc.
- Diversifiering: Det är kvadranten med kombinationen av nya produkter på nya marknader. Här är strategins mål att öppna nya marknader genom försäljning av nya produkter. Det är en riskabel strategi men en som kan vara lönsam om den genomförs framgångsrikt. Bland de aktiviteter som krävs för att genomföra denna strategi finns en kombination av produktutveckling och marknadsutvecklingsaktiviteter.