En av de mest komplicerade sakerna som kan vara när man har ett företag är att sätta priser på de produkter eller tjänster som erbjuds.
Denna huvudvärk har en lösning, men för detta måste du ta hänsyn till ett antal problem när du ställer in priser. Det är viktigt att ta hänsyn till kostnaderna för de råvaror som används, arbetstimmarna som investerats, produktionskostnaderna, den tilldelade reklamen och tillhörande skatter.
När dessa begrepp är klara och de relaterade beloppen som jag nämner är det dags att börja prissätta produkterna eller tjänsterna i vårt företag.
Prissättningsstrategier
Dessa är de mest framträdande:
- Neuromarknadsföring. En teknik som gör det möjligt för oss att gräva in i psykologi och en värld av känslor som är förknippade med användarna. I det här fallet kan du använda knep med en viss psykologisk effekt: ange ett vanligt pris när det är en produkt som ofta används i olika företag som kaffe, en rund siffra när det gäller produkter av stort värde och med kvalitet som en bil , en udda siffra, här kommer 1,99 in för att ge en känsla av att något är billigt, och det finns produkter som är höga priser för att ge en känsla av exklusivitet för både produkten och varumärket.
- Ange priser baserat på tävlingen. Här har tävlingen studerats och observerats allmänt för att fastställa priserna för eget företag. Det är vanligtvis en strategi för priser, inte så mycket för själva produktens värde. I dessa fall görs rabatter regelbundet, marknaden går in till ett lägre pris än vanligt, eller ibland upprätthåller ett genomsnittspris i förhållande till marknaden. Nackdelen med denna strategi är att den beror mycket på priser, och du måste sälja mycket mer för att tjäna pengar eftersom den ursprungliga produktionsbasen, råvaror, bland andra tillhörande kostnader inte beaktas här.
- Priser associerade med produktens värde. I det här fallet måste du bedöma vad produkten ger, hur extraordinär den är i förhållande till tävlingen. I dessa fall tas tjänsten eller produkten mycket väl emot av allmänheten och ger exklusivitet och värden som tävlingen inte har. Denna typ av alternativ rekommenderas eftersom ju mer värde du har och ju fler lösningar du ger, desto mer kan du höja eller justera priset.
- Förmedla en unik upplevelse. Detta är något känslomässigt som kan vara inneboende för produkten, och tillhörande reklam har mycket att göra med att uppnå detta mål. Det handlar om att låta konsumenten veta att produkten blir en unik, annorlunda och speciell upplevelse för honom. Ett välkänt chokladmärke använde denna typ av strategi i sina annonser, vilket antydde att de var oöverträffade och att smaka på en av dem var något magiskt.
Som du kommer att se finns det ett stort utbud av strategier, men vilken att välja? Det beror alltid på vilken produkt eller tjänst du har. Men här är några förslag:
- Om du ska sälja en bil eller en liknande produkt är det lämpligt att tillämpa ett rundpris.
- Om du har en stormarknad och vill lansera en serie erbjudanden, tillämpa priser med siffror som: 1,99, 3,99 …
- Efter den föregående prisraden kan du utfärda lager genom satser eller förpackningar som samlar flera produkter till ett lägre pris.
- När du har ett företag och vill starta dina tjänster kan du ta hänsyn till penetreringsstrategin relaterad till dina priser, ställa in lägre kostnader för dina produkter för att behålla konsumenterna och gradvis öka dem. Naturligtvis, kom ihåg att detta inte kommer att vara lätt om användarna vänjer sig vid att dina produkter är mindre värda än konkurrenternas.
- Ett annat alternativ som du kan implementera är att skapa differentierande element genom tabeller (om du har en webbplats är det väldigt visuellt), eller i själva verksamheten där du om du är intresserad av att sälja en viss tjänst kan erbjuda tre alternativ, det är det som ligger mitt i den du vill att dina kunder ska köpa. Lägg till oattraktiva funktioner i den första, och lite differentiering i den tredje tjänsten, och fokusera allt intressant i mittkolumnen.
Som du kommer att se kan du välja olika tekniker när du ställer in priser för dina produkter. Det är mycket viktigt att du i förväg vet vilken idealisk klient du riktar dig mot och även värdet på ditt varumärke. Detta hjälper dig att ställa in priser och bättre välja de tekniker du har till hands.