Luraeffekten är en övertalningsmekanism hos det omedvetna som används vid marknadsföring. Detta orsakar förändringar i konsumentens beslutsfattande genom att använda en lura för att distrahera konsumentens uppmärksamhet.
Med andra ord består den av en marknadsföringsstrategi som bygger på jämförelse och har som mål att öka försäljningen av en viss produkt.
När ett företag har två erbjudanden och vill öka försäljningen kan det använda ett tredje erbjudande. Detta skulle bli beteeffekten, som kommer att ha sämre egenskaper som gör den oattraktiv. På så sätt blir den produkt som vi är intresserade av att sälja mer attraktiv.
Lureeffekten visar oss att för att fatta beslut som konsumenter måste vi känna till den relativa informationen. Vi måste veta värdet av andra liknande produkter eller tjänster för att jämföra det. För att vara säker på att det finns ett bra valuta för pengarna.
Exempel på luraeffekt
Låt oss föreställa oss att vi ansvarar för att sälja begagnade bilar. Vi har två erbjudanden: en Audi A6 och en BMW 1-serie. Även om vi är särskilt intresserade av att sälja den första (något dyrare än den andra).
Vi bestämde oss sedan för att införa ett tredje erbjudande som en luraeffekt. På detta sätt, med det enda målet att öka försäljningen av Audi A4 och i mindre utsträckning BMW.
Det tredje erbjudandet är en Audi A4. Ett fordon med sämre egenskaper för blotta ögat, äldre och med ett högre pris.
Klienten använder generellt jämförelsen mellan liknande element. Därför kommer du att jämföra Audi A6 med ett lämpligt pris med tanke på dess egenskaper, med en Audi A4 som är för dyr, baserat på valuta för pengarna.
Vad den här användaren kommer att uppleva är att Audi A6 har ett bra pris. Något som jag troligen inte skulle ha uppfattat utan luraeffekten.