Marknadsposition är den plats som en viss produkt upptar på en marknad. För din mätning, i motsats till konkurrenter som ligger inom den kategorin.
Marknadspositionen är därför den plats som en viss produkt upptar på en definierad marknad. I detta tävlar företaget med en serie konkurrenter som det måste mätas och kontrasteras med. För detta används bland annat marknadsandelar, andelen försäljning över totalen. Och marknadspositionen, till skillnad från andra begrepp, är ett koncept som försöker exakt mäta den plats som ett visst företag intar på en viss marknad.
Baserat på förhållandena kan vi definiera företagets position på marknaden.
Skillnader mellan marknadsposition och positionering på marknaden
Dessa begrepp, även om de tenderar att representera samma sak i praktiken, presenterar skillnader som vi bör klargöra.
I den meningen talar vi om två mycket olika begrepp och nu kommer vi att se varför.
Å ena sidan är marknadspositionen den plats som en viss produkt upptar på en marknad. Som vi sa används emellertid i dess mätförhållanden som ger en objektiv bild av nämnda position. Tja, detta ställs in enligt indikatorerna och de erhållna resultaten.
Ett exempel kan vara företaget Apple med en marknadsandel på till exempel 78%, vilket skulle placera det som årets största säljare av telefoner.
Å andra sidan är marknadspositionering, precis som marknadsposition, den plats som en viss produkt upptar på en marknad. Mätningen görs dock baserat på subjektiva åsikter och kriterier. Det vill säga inga nyckeltal används för att avgöra om positioneringen är verklig.
Ett exempel på detta, även med Apple-företaget, är dess vision med iPhone. Utan att vara årets bästsäljande mobil kan den vara den mest uppskattade av marknaden. Det vill säga det mest önskade.
Därför är det bekvämt att påpeka denna skillnad, precis som vi kan påpeka att det på samma sätt inte är detsamma som webbpositionering.
Typer av marknadsposition
När vi pratar om marknadspositionen måste vi på samma sätt veta vilka typer av positioner där ett företag kan befinna sig som vill veta sin position inom en marknad.
För detta måste vi veta att vanligtvis fyra positioner vanligtvis är inställda:
Ledare, följare, utmanare och specialiserad.
Låt oss nu lära känna de fyra typerna av position:
- Ledare: Som namnet antyder är det den position som har ett företag som har störst marknadsandel och leder försäljning. Detta kommer att vara företaget som dominerar marknaden, så det tenderar att sätta trender.
Ett exempel inom IT-sektorn kan vara Microsoft och Apple.
- Utmanande: Det är namnet på företaget som intar den andra positionen, men strävar efter att konkurrera med den första, den första positionen.
Ett exempel kan vara Apple och Microsoft i deras tvist att vara ledare.
- Efterföljare: Denna position är upptagen av företag som, med vetskap om att de inte kommer att inta den första positionen, lyckas inta sin position på marknaden och uppnå försäljning från dessa företag som leder marknaden.
I exemplet ovan kan ett sådant företag vara Google, inom IT- och IT-utrustningens värld.
- Specialiserad: Slutligen upptas denna position av de företag som, utan att vara ledare eller anhängare, fokuserar på en specialiserad kund, för vilken de intar den ledande positionen.
Ett exempel på detta är IBM. Utan att vara ledare eller anhängare har hon hittat sin nisch, specialiserat sig och fokuserat på en segmenterad marknad.
Marknadsposition och positioneringsanalys
Inom marknadspositionering är det bästa verktyget för att definiera din position marknadspositioneringsmatrisen. Med hänsyn till skillnaderna måste vi dock veta att metoden som används i marknadspositionen skiljer sig från den som används för att mäta positioneringen.
För att mäta marknadspositionen, som vi har kommenterat tidigare, måste vi basera oss på objektiva, mätbara och verifierbara uppgif.webpter.
I den meningen hänvisar jag till uppgif.webpter som omsättning, lönsamhet, försäljning, marknadsandel, kundservice, graden av kundnöjdhet, samt en annan serie av förhållanden som möjliggör objektiv mätning av företagets resultat.
Exempel på marknadsposition
Med tanke på att detta är objektiva kriterier måste mätningen av marknadspositionen utföras baserat på förhållanden som mäter nämnda positionering.
För att göra detta, föreställ dig Apple, som har 50% av all försäljning av mobiltelefoner på planeten. Samtidigt som Samsung eller ett annat företag har en försäljning som motsvarar 35% av den totala försäljningen. I sin tur har vi Blackberry, som fokuserar på 5% av kunderna som bara vill ha Blackberry för sitt operativsystem, vilket fungerar perfekt i företaget. Och slutligen har vi Alcatel, ett annat teknikföretag som, med 5%, erbjuder samma som Apple och Samsung, men med lägre kvalitet.
I följande exempel skulle de olika företagen klassificeras enligt följande:
- Apple = ledare.
- Samsung = Challenger.
- Alcatel = Följare.
- Blackberry = Specialiserad.
I exemplet är Apple ledande och intar den första positionen, vilket står i strid med Samsung i andra positionen, som huvudutmanaren.
Å andra sidan har vi Alcatel, som ett litet företag, som håller en liten del av verksamheten och erbjuder vad Apple och Samsung erbjuder, men av lägre kvalitet.
Även om vi äntligen har Blackberry som en specialiserad konkurrent, som ger sina användare de verktyg som de föredrar och där företagets förmåga att växa hänvisas till dessa användare.