Miljöanalysen är den analys som ett företag utför av den fullständiga situation det står inför, i syfte att kunna fatta beslut som är orienterade mot marknaden och att kunna specificera sina marknadsföringsstrategier.
Miljöanalysen gör det möjligt för ett företag att genomföra en korrekt marknadsföringsplan som inkluderar dess segmenteringsprocess. På samma sätt kommer du att kunna välja din målmarknad korrekt och skapa en lämplig positionering enligt din specifika situation.
Det låter dig också planera och implementera din marknadsföringsmix, specifikt kan du bestämma vilken typ av produkt du kommer att erbjuda marknaden, priset du kommer att ta ut för det, det distributionssystem du kommer att använda och kommunikationsformerna som du kommer att använda för att nå din målmarknad.
Hur görs analysen av miljön?
Å ena sidan innehåller analysen av miljön en serie steg för att uppnå kunskap och relevant information om den miljö eller miljö som omger ett företag och därmed fatta de bästa beslut som positivt påverkar företagets resultat.
Miljöanalysen kan delas in i intern och extern analys.
Intern analys
Den interna analysen är i grunden baserad på företagets kunskap. Det är särskilt viktigt att känna till styrkor och svagheter.
I den interna analysen är vi intresserade av att veta följande:
1. Företagets uppdrag
Sedan representerar uppdraget den grundläggande anledningen till att ett företag existerar. Uppdraget är det som gör att vi kan motivera den verksamhet som företaget bedriver vid en given tidpunkt.
Ett företags uppdrag kan till exempel vara att vara miljövänligt.
2. Marknadsorientering
Marknadsorientering är alltså affärsfilosofin eller kulturen som styr planeringen och genomförandet av marknadsföringsprocessen. På samma sätt styr den företagsledningen och företagets allmänna inriktning.
Med andra ord blir marknadsorientering den filosofi som följs så att alla avdelningar i företaget går i samma riktning, men tonvikt läggs på marknadsavdelningen.
När det gäller denna punkt är idealet att varje företag är kundorienterat och alla dess strategier kretsar kring det.
3. Leverera värde
Därför representerar leveransen av värde för ett företag de uppsättningar av fördelar som det erbjuder konsumenten för att tillgodose deras behov i utbyte mot att betala ett pris och besluta att köpa de produkter som säljs på marknaden.
Extern analys
Å andra sidan fokuserar extern analys mer på att förstå de hot och möjligheter som den externa miljön som omger företaget erbjuder.
Sedan måste den externa analysen utföras ständigt, eftersom företagets miljö alltid förändras kontinuerligt.
Huvudelementen som beaktas i den externa analysen är följande:
1. Kundanalys
En kund är den person som köper ett företags produkter. För att göra en kundanalys måste all kundinformation som företagen har beaktas.
På samma sätt kan dessa data användas för att generera modeller för att förutsäga kundbeteende, dessutom hjälper dessa uppgif.webpter till att avgöra vem som är företagets bästa kunder.
Så dessutom med denna analys kan viktig information erhållas om det potentiella värdet som kunderna har både i monetära och icke-monetära termer. Framför allt med hänsyn till att det blir lättare för ett företag att utforma sina marknadsföringsstrategier mer effektivt.
2. Konkurrentanalys
Konkurrenter är alla företag som marknadsför liknande produkter eller som uppfyller samma konsumentbehov på de marknader som ett företag deltar i.
Det visar sig att det kallas direkt konkurrens när konkurrerande företag säljer produkter som liknar våra och indirekt konkurrens när de marknadsför ersättningsprodukter.
Analysen av tävlingen är också mycket viktig eftersom den gör det möjligt för oss att känna till konkurrenternas handlingar, liksom deras strategier och därmed vidta förebyggande åtgärder som ger oss en överlägsen fördel.
3. Analys av medarbetare
Eftersom samarbetspartnerna för ett företag alla är partners som hjälper och stöder företaget så att det kan uppnå sina mål är de viktigaste medarbetarna distributörer, leverantörer och reklam- eller transportbyråer.
- Återförsäljare: Distributörer är alla mellanhänder som gör att ett företags produkter når slutkonsumenten, de har ansvaret för att genomföra processen för marknadsföring av produkterna.
- Leverantörer: De är alla de företag som levererar de insatsvaror och råvaror som ett företag behöver för att utveckla sin produktionsprocess.
- Byråer: De är alla företag som stöder företag att utföra sina kommunikationsprocesser, transportlogistik, portföljhantering, bland andra.
Därför tillåter informationen från samarbetspartnerna företaget att utveckla komparativa fördelar och tillföra större värde i leveransen till kunden.
4. Analys av den yttre miljön
Det är också bekvämt att veta hur demografiska, ekonomiska trender, livsstilar, teknik, policyer och regler utvecklas, eftersom alla avgör och definierar företagets handlingssätt och handlingar.
Slutligen kan vi säga att utvecklingen av marknadsplanen måste börja med den interna analysen av företaget och för att utveckla marknadsföringsstrategier och taktik måste företaget genomföra den externa analysen.
I vilket fall som helst hjälper den interna analysen företaget att känna till dess styrkor och svagheter. Under tiden tillåter den externa analysen oss att känna till de hot och möjligheter som företaget kan möta i konkurrensmiljön.