Canvas-modellen är verktyget för att analysera och skapa affärsmodeller på ett förenklat sätt. Det ses globalt på en duk uppdelad i de viktigaste aspekterna som involverar verksamheten och kretsar kring det värdeproposition som erbjuds.
Canvasmodellen används för att gå från idé till projekt och översätta vår idé till en affärsmodell. Det är en "levande" modell, det vill säga vi modifierar när den utvecklas, vi validerar kunder, nya idéer uppstår … det är därför efter det för att slutföra det.
Kanvasmodellens ursprung
Canvasmodellen skapades och designades av Dr. Alexander Osterwalder och mer information finns i hans bok "Generation of business models". Denna modell är integrerad i lean-startup-metoden som bygger på att hitta och främja nya sätt att skapa, leverera och fånga värde för klienten genom validerat lärande.
Fördelar med att använda canvas-modellen
1. Förbättra förståelsen: Använd visuella verktyg. Denna metod uppmuntrar det kreativa tänkandet hos arbetarna som skapar duken.
2. Breda fokuspunkter: I den här modellen upprätthålls en konstant vision av affärsmodellen ur olika perspektiv: kommersiella, marknads-, distributionskanaler …
3. Strategisk analys: På bara ett ark kan du se alla element på duken. Ett enkelt sätt att få ut det mesta av det här verktyget.
Hur genererar jag en canvas-modell?
Det visar logiskt samtrafiken mellan de nio grundläggande aspekterna av en affärsmodell. Därefter visar vi hur en dukmodell ska slutföras, i vilken ordning och vad varje sektion av duken betyder.
1. Kundsegment
Upptäck marknadens och kundens behov. Vårt fokus är alltid kunden och vi måste orientera produkten efter deras behov och önskemål.
För att identifiera vår klient måste vi sätta oss i deras skor och analysera vad de tycker, känner, ser, lyssnar på, vad deras problem är och fördelarna som vår produkt / tjänst kan ge dem.
Vi måste svara på:
- För vem skapar vi värde för?
- Vilka är våra viktigaste kunder?
2. Värdeförslag
Det är linchpin för hela affärsmodellen. Värdeförslaget eller konkurrensfördelen är anledningen till att kunden ska köpa från oss och inte från någon annan. Här är vad som gör vår produkt / tjänst annorlunda och innovativ.
Du kan förnya dig i olika aspekter som inkomstmodellen, affärsallianser, produktionsprocesser, produkt- / tjänsteleverans, varumärke …
Vi måste svara på:
- Vilket värde levererar vi till våra kunder?
- Vilket problem löser vi?
- Vilket behov uppfyller vi?
- Vilken typ av produkt erbjuder vi?
3. Kanaler
När våra kunder och värdepropositionen vi erbjuder dem har definierats måste vi nå dem. Om de inte känner oss köper de inte från oss. Här ska vi definiera distributionskanalerna för produkten eller tjänsten.
Vi måste svara på:
- Med vilka kanaler kan vi nå våra kunder?
- Vilka kanaler fungerar bäst?
- Vilka av dessa kanaler är mest lönsamma?
4. Förhållande med kunder
Vi måste kommunicera korrekt med våra kunder och vara medvetna om dem. De är vår centrala axel, så att veta hur man definierar relationen som vi ska ha med varje kundsegment är viktigt för ett företags framgång.
Vi måste svara på:
- Vilken relation har vi med vart och ett av våra kundsegment?
- Vilken typ av förhållande förväntar du dig?
- Hur mycket kostar det?
5. Inkomstflöde
För att ett företag ska vara lönsamt och vi kan överleva på marknaden måste vi tänka på hur vi kan tjäna pengar på det? Med andra ord, var ska vi få fakturering?
Vi måste svara på:
- Vilken är vår huvudsakliga inkomst?
- Hur kommer våra kunder att betala?
- Varför är våra kunder villiga att betala?
6. Viktiga resurser
Att veta vilka resurser vi har och vilka vi måste ha för att utföra vår affärsverksamhet är nyckeln när vi fastställer affärsplanen. Vi måste vara försiktiga och försiktiga när vi definierar dessa resurser. Vi måste alltid tänka på hur vi kan optimera dem, det vill säga försöka uppnå högsta möjliga produktivitet till lägsta kostnad.
Vi måste svara på:
- Vilka väsentliga resurser kräver vårt värdeproposition?
7. Viktiga aktiviteter
För att genomföra det värdeproposition som vi vill erbjuda våra kunder är vissa aktiviteter nödvändiga för att förbereda produkten innan den når marknaden. Det vill säga här tänker vi på kärnan i vår verksamhet, vad vi kommer att göra i vardagen.
Vi måste svara på:
- Vilken grundläggande aktivitet kräver vårt värdeproposition?
- Vilka är våra kanaler?
- Vilka är våra inkomstkällor?
8. Viktiga allierade
För att driva ett företag är det viktigt att ha allierade. Dessa allierade kan vara;
En serie partners / samarbetspartners: ett bra nätverk av partners kan hjälpa oss att nå kunden snabbare, att stödjas av deras rykte och erfarenhet.
Leverantörer: de som ger oss de viktigaste resurserna för att kunna erbjuda tjänsterna / slutprodukten.
Vi måste svara på:
- Vilka är våra viktigaste partner på marknaden?
- Vilka är våra leverantörer?
9. Kostnadsstruktur
Uppenbarligen har all denna infrastruktur kostnader som vi måste betala och optimera. Vi måste definiera vad våra prioriteringar är och de grundläggande kostnaderna för de som inte är det.
Att ha denna struktur mycket tydlig hjälper oss att inte avvika från budgetar och att verksamheten misslyckas på grund av finansieringsproblem.
Vi måste svara på:
- Vilka är de viktigaste kostnaderna inom vår affärsmodell?
- Vilka viktiga resurser är de dyraste?
- Vilka viktiga aktiviteter är de dyraste?
Här ser vi ett färdigt exempel på en canvasmodell för det välkända varumärket Coca-Cola. Med dessa riktlinjer kanske du redan kan börja översätta din idé till ett affärsprojekt.
Lean startmetod
