En roadshow är en teknik, en handling, inom marknadsföringsvärlden. Detta består av att hålla resevenemang, vars mål är att marknadsföra ett visst varumärke i vissa geografiska områden.
Roadshowet är därför en strategi som används i marknadsföringsvärlden. Denna teknik består av att hålla ett evenemang, som är avsett att marknadsföra ett visst varumärke eller produkt. Målet med att hålla roadshows är att marknadsföra varumärket eller produkten på olika geografiska platser. Allt detta utan att behöva ha fysiska försäljningsutrymmen på varje plats där den här åtgärden äger rum.
Genom dessa roadshows får varumärket synlighet, samtidigt som det erbjuder kunderna möjlighet att interagera med varumärket vid många tillfällen för första gången.
Roadshows är mycket frekventa på platser som besöks av många människor, öppna eller stängda utrymmen med hög trafik. Presentationen liknar en mässa.
Roadshow-funktioner
Egenskaperna som definierar en roadshow inkluderar följande:
- Det är en marknadsföringsåtgärd.
- Den fokuserar på utvecklingen av specifika åtgärder.
- Dessa åtgärder har stor inverkan, så de kräver ibland större investeringar.
- Åtgärderna utförs på olika geografiska, resande platser.
- Dessa åtgärder utförs vanligtvis i utrymmen där det inte finns några försäljningsställen.
- Åtgärderna försöker ge varumärket synlighet.
- Dessa åtgärder äger rum i öppna eller slutna utrymmen, men mycket upptagen.
- Det är ett mycket enkelt sätt för användaren att interagera med varumärket.
- För sin utveckling installerar varumärket vanligtvis stativ på strategiska platser.
- På dessa monter presenteras produkten eller varumärket för intresserade användare.
- Ibland hålls de också i närheten av en nyligen öppnad försäljningsplats och försöker få kunder att fokusera sin uppmärksamhet på den punkten.
Roadshow-exempel
För att få en uppfattning visar följande bild ett exempel på en roadshow-åtgärd, utförd av Hyundai-bilföretaget.
Som det framgår sätter varumärket i denna åtgärd ett stativ där det strävar efter att främja ett visst bilmärke och modell. Således implementerar roadshowen en utställning av produkten, en kundservice vid en försäljningsställe, ett fritids- och underhållningserbjudande, genom spel och musik, samt en upplevelse med användaren, genom ett test av fordonet.
Fördelar och nackdelar med en roadshow
Bland fördelarna och nackdelarna med att genomföra en roadshow bör följande betonas:
Fördel
- Det är en mycket effektiv marknadsföringsåtgärd.
- Det uppmärksammar mycket användaren eller klienten.
- Det är ett sätt att göra marknadsföring, såväl som att göra det på ett roligt sätt.
- Det innebär en kostnadsbesparing jämfört med öppnandet av en ny anläggning.
- Det är ett sätt att marknadsföra varumärket för många potentiella kunder samtidigt.
- En dynamik med klienten skapas som är mycket smidig, underhållande och flytande.
- Roadshowet är ett sätt att komma närmare kunden utan att få dem att känna att vi ska sälja dem något.
- Förutom en affärsrelation skapar vi en mer personlig relation med kunden.
Nackdelar
- Ibland kan en välgjord roadshow vara väldigt dyr.
- Det kräver såväl ansträngning som personal för att utföra det.
- Som allt är det en investering och avkastningen kanske inte är som förväntat.
- Ibland, och när personalen är extern, överförs inte meddelandet som vill överföras.
- Om det inte firas ordentligt kan åtgärden skada produkten och varumärket.
- Platsen där den är etablerad, om den inte är korrekt, kan skada varumärkets image.
- Det kräver delegering av uppgif.webpter till anställda som kanske inte utför dem korrekt.
Åtgärder på en roadshow
Bland de olika åtgärder som vi kan utföra i en roadshow bör följande framhävas:
- Leverans av dokumentation och information om varumärket eller produkten.
- Råd om produkter.
- Genomföra tester eller leverera prover till klienten.
- Fritids- och underhållningsaktiviteter för barn eller vuxna.
- Genomföra föreställningar eller föreställningar som lockar kundens uppmärksamhet.
- Anställning av mediefolk eller kändisar för att locka kunder.
- Engångsrabatter och exklusiva rabatter på roadshow.
- Provtagning och visning av specifika produkter.
Verkliga exempel på roadshow
För att slutföra förståelsen av konceptet, här är några verkliga exempel som har utförts av företag:
Carrefour roadshow
I denna roadshow satte varumärket Carrefour upp en buss där Carrefour-klubbkortet marknadsfördes utan extra kostnad för kunder som kom till nämnda fordon för att begära det.
Mercedes Benz Roadshow
I denna roadshow installerar Mercedes Benz, det tyska bilmärket, ett reklamställ som är ganska visuellt och innovativt, där ett specifikt fordon exponeras, med avsikten att kunden kan se det, observera dess interiör och få relevant information för dess efterföljande förvärv.
Gillette Roadshow
I denna roadshow gör rakhyvlarmärket Gillette en gratis leverans av blad i utbyte mot deltagande i en tävling som består i att sätta bollen i ett mål. Denna roadshow implementerar deltagande av dem som är intresserade av fritidsaktiviteter, som försöker få uppmärksamhet.
Som vi kan se är det viktigt att lyfta fram att de åtgärder som ska genomföras på en roadshow är väldigt varierade och att deras val (eller begränsning) beror på företaget.