Marknadspenetration är en uppsättning affärsstrategier som företag använder för att öka sin marknadsandel för en produkt eller produktlinje.
I grund och botten är det en tillväxtstrategi som syftar till att öka försäljningen av nuvarande produkter i de nuvarande segmenten som ett företag har. Allt detta utan att modifiera produkten.
Marknadspenetration är utan tvekan framgångsrik för att öka marknadsandelen genom att kombinera en serie taktiker som är skräddarsydda efter marknadsförhållanden som är gynnsamma för företaget. Marknadsföringsarbetet består i att utvidga dina nuvarande produkter och varumärken på marknaden utan att behöva introducera nya produkter, vilket gör marknaden mer intresserad av företaget och de produkter det säljer.
Dessutom tillåter tillämpningen av denna strategi inte bara att öka försäljningen utan också att vinna över ett stort antal konsumenter som köper konkurrenskraftiga produkter eller varumärken. Syftet är att få en större marknadsandel på ett smart sätt. Detta med hänsyn till produktens egenskaper och de förväntningar som konsumenten har.
Under vilka omständigheter är det lämpligt att använda en penetrationsstrategi?
Naturligtvis är det lämpligt att använda penetreringsstrategier när företaget inte helt har utnyttjat fördelarna med de produkter som det säljer, eller för att det inte helt har utnyttjat möjligheterna på den marknad det tjänar.
Strategier som används för att uppnå marknadspenetration
Bland de viktigaste strategierna för minskad risk som används vid marknadsintrång hittar vi:
1. Att nuvarande kunder köper mer produkt
För det första, med denna strategi uppnår företaget tillväxt och lyckas öka försäljningen av befintliga produkter till kunder inom de segment det för närvarande tjänar. Det är en av de strategier som används mest för att uppnå företagstillväxt eftersom det innebär mindre risk, särskilt när företaget är väl positionerat på marknaden.
För att dess tillämpning ska vara effektiv måste kommunikation och reklamkampanjer användas för att öka konsumtionen av produkten. Ett exempel på denna strategi kan vara ett företag som säljer en kolsyrad dryck i en litersbehållare. Genom att bara använda en behållare på två och en halv liter kan du få dina egna konsumenter att öka sin konsumtion av din produkt.
2. Attrahera konkurrenskraftiga kunder
För det andra kan företaget locka konkurrerande kunder. Denna penetrationsstrategi består av att erbjuda produkter och tjänster till lägre priser än de som erbjuds av tävlingen. Strategin fungerar mycket bra när kunderna är mycket priskänsliga. Därför stimuleras de omedelbart för att öka sin efterfrågan.
Problemet som denna strategi kan generera är dock att konkurrensen reagerar aggressivt och ett priskrig inträffar. I det här fallet vinner inget företag. Dessutom kan konkurrenskraftiga kunder lockas med viktiga marknadsföringsstimuli och uppnå en avsevärd försäljningsökning.
3. Attrahera potentiella kunder
För det tredje kan du expandera marknaden genom att locka potentiella kunder. Denna strategi syftar till att påverka och locka konsumenter som fortfarande inte kräver och konsumerar produkten. Ett starkt marknadsföringskommunikationsarbete måste göras, särskilt för att offentliggöra fördelarna och fördelarna med produkten.
Tanken är att presentera produkten för människor som inte känner den ännu. Att också stimulera andra individer som vet det, men inte konsumerar det. Det vill säga att övertyga dem om att använda och konsumera produkten.
För att denna strategi ska lyckas måste dock effektiva kommunikations- och distributionsåtgärder användas. I vilket fall som helst kommer det att försöka placera produkten annorlunda än de produkter som erbjuds av tävlingen.
Till exempel kan en restaurang locka nya konsumenter genom att förlänga öppettiderna. Om tävlingen är öppen till midnatt kan den här restaurangen förlänga sina timmar till två på morgonen.
Sammanfattningsvis kan man säga att marknadsinträngningsstrategin kan öka företagens försäljning och marknadsandel. Detta uppnås genom att dra nytta av de produkter som företaget för närvarande erbjuder. Fokuserar också på de aktuella segmenten det tjänar. Allt som krävs är att använda smart marknadsföringsarbete.