Villkorliga återbetalningar är återbetalningar som används för att belöna eller inducera visst köp- eller säljbeteende.
Villkorliga rabatter har i allmänhet form av belöningar när en distributör uppnår att deras inköp eller försäljning överstiger ett visst mål under en viss referensperiod.
När inköpet av den produkten överstiger målet återbetalas ett belopp. Du kan också göra en rabatt på de produkter som köpts från en mängd. Till exempel köper du en enhet och den andra till halva priset.
Grundläggande delar av villkorade återbetalningar
- Bas: De kan tillämpas på alla inköp (eller försäljningar) eller endast på de som överskrider målet.
- Mål: Du kan definiera samma mål för alla säljare eller ett specifikt mål för var och en av dem.
- Betygsätta: Belönings- eller återbetalningsgraden som du ställer in kan vara hög eller låg.
Möjlig konkurrensrisk för villkorad återbetalning
Det finns en möjlig konkurrensrisk vid tillämpning av villkorade återbetalningar när följande villkor är uppfyllda:
- Förfarandet tillämpas av ett företag med en hög marknadsstyrka eller dominansposition.
- Den produkt som säljs av det företag som utför praxis har en betydande efterfrågan på vilket distributörerna måste ha lager av sina produkter.
- Återbetalningen gäller alla köpta enheter.
- Målet är annorlunda för var och en av distributörerna och ställs ut efter deras egenskaper.
- Återbetalningsgraden är hög.
- Rabatten gäller majoriteten eller en relevant andel av distributörerna eller säljarna.
Hur den konkurrensbegränsande mekanismen för villkorad återbetalning fungerar
När ovanstående villkor är uppfyllda kan det dominerande företaget använda den villkorade återbetalningen för att begränsa inträde eller expansion av konkurrenter. I själva verket använder det dominerande företaget den oelastiska delen av efterfrågan (det belopp som de ändå skulle köpa för att det är en relevant produkt på marknaden) för att minska försäljningen i den elastiska delen av efterfrågan (det vill säga det belopp som distributörerna skulle köpa från alternativa konkurrenter).
Genom att erbjuda en meningsfull rabatt kommer distributörer att induceras att öka sina inköp från det dominerande företaget utöver vad de vill, allt för att behålla belöningen eller rabatten. Genom att öka sina inköp från det dominerande företaget måste distributörerna minska sina inköp från alternativa konkurrenter (de har en begränsad budget).
Om praxis är framgångsrik kommer alternativa konkurrenter att se deras inkomst minskas och kan tvingas ut ur marknaden.