Ett försäljningsbrev är ett dokument som är avsett att främja försäljning av produkter och tjänster. Vet du hur du använder den för att generera mer försäljning?
I denna typ av dokument presenteras tjänsten eller produkten som ska säljas och copywriting-tekniker används normalt för att uppmuntra mottagaren att förvärva dem.
All information, egenskaper och argument för att främja försäljningen görs tillgängliga för användaren.
Det viktiga är att välja rätt språk, inte så mycket kreativitet utan det faktum att alla argument passar perfekt för att vara effektiva.
Hur man skriver ett försäljningsbrev
Försäljningsbrevet består av flera avsnitt:
Kompetens
Det är viktigt att det väcker uppmärksamhet att fängsla läsaren och att han vill fortsätta att känna till resten av den information som dokumentet presenterar. Det är det första som läses, därför måste det vara toppen av isberget som bär läsaren till resten av texten.
En rubrik måste vara iögonfallande, ta bort den känslomässiga och rationella delen av läsaren och ge lite värde för att locka uppmärksamhet. Tänk på att du måste tävla med tusentals rubriker som kommer att handla om samma ämne.
För att lära dig mer om hur du skapar en effektiv rubrik kan du klicka här.
Leda
Detta är en övergångspunkt mellan bokstäverna och rubriken. Här är det nödvändigt att fortsätta att rita användarens uppmärksamhet.
Å ena sidan måste du sammanfatta de löften och fördelar som kommer att uppnås och å andra sidan ge ledtrådar om argumentets utveckling.
Kropp
Det är viktigt att tydligt framlägga obestridliga argument för att fånga läsarens fulla uppmärksamhet. Här måste de problem som konsumenten kan ha och de lösningar som vi erbjuder med våra produkter och tjänster presenteras tydligt.
Det är dags att i detalj informera om vad vi ska erbjuda dig. Dessutom är det möjligt att betona de fördelar som kommer att påverka alla som använder sådana förslag positivt.
Använd korta stycken, uppräkningar och skiljetecken så att läsaren snabbt kan läsa brevet.
Vittnesmål
Ett annat tillägg som kan ingå i ett effektivt försäljningsbrev är införandet av gynnsamma vittnesmål från kunder som har köpt produkten.
För närvarande är det en resurs som fungerar perfekt, och stora företag som Amazon använder den regelbundet.
Garanti
En av nycklarna för att få förtroendet hos den potentiella kunden som läser ditt brev erbjuder dem en garanti.
Här kan du inkludera pengarna-tillbaka-garantin, samt en testperiod för att ge tillförlitlighet till den potentiella kunden.
Postskriptum
Om du har något kvar i bläckhuset, har du möjlighet att inkludera det i brevets efterskrift. Här kan du också överföra ett emotionellt meddelande som får användaren att reagera på vad du vill.
Denna del är viktig eftersom det enligt studier är en av de mest slående sakerna med ett försäljningsbrev och det är också där läsarens blick riktas i första hand tillsammans med rubriken.
Här lyfter han fram de viktigaste punkterna så att läsaren är tydlig i slutet av läsningen av brevet.
Kom ihåg att i brevet måste du använda uppmaningar till handlingar, frågor, solida argument för att få en positiv reaktion från publiken du vänder dig till.