Den indirekta distributionskanalen kännetecknas av att företaget använder mellanhänder för att få sina produkter till slutkonsumenten.
Indirekta distributionskanaler kan vara korta eller långa, beroende på antalet mellanhänder i distributionskedjan.
Deltagare i en indirekt distributionskanal
Deltagarna i en indirekt distributionskanal kan vara följande:
Agenter
En agent kännetecknas av att den inte förvärvar äganderätten till produkten, eftersom dess funktion endast är att ansluta företag som vill sälja en produkt och andra som vill marknadsföra eller distribuera den.
Inte alla företag använder agenter i sin distributionskedja, de används vanligtvis när import av produkter marknadsförs. Eftersom det bara är relationslänkar för ingående av kommersiella avtal mellan parterna.
I sin tur kan agenterna vara av tre typer:
- Handelsrepresentant: Dessa människor kan fungera och förhandla på uppdrag av ägarna eller det producerande företaget, när de utför köp- och försäljningsaktiviteter; även om vi vet att de inte är ägare i strikt mening.
- Mäklare: De är begagnade distributörer eftersom de är experter eller specialister inom ett affärsområde.
- Ombud efter uppdrag: De är också enstaka och när de avslutar en försäljningsoperation debiterar de produktionsbolaget en försäljningsprovision.
Grossister
Grossister i distributionskedjan är alla de som köper varan från det producerande företaget i stora mängder, lagrar den och sedan säljer den till andra mellanhänder.
Grossister får äganderätten till varan. Därför tar de funktionerna för att marknadsföra, finansiera och marknadsföra produkten. De genomför förhandlingsprocessen och överenskommelser om priser och villkor för det goda som de marknadsför.
Grossisten säljer till återförsäljare så att de inte kommer i kontakt med slutanvändaren av produkten. Detta gör det möjligt för dem att ha relationer med ett stort antal återförsäljare spridda i olika geografiska regioner, vilket gör att produkten kan ha en stark närvaro på marknaden.
Grossister kan klassificeras enligt följande:
- Traditionell: Det är grossisterna som säljer produkterna i sina kommersiella anläggningar, de är de som vi oftast känner till, eftersom de upprätthåller relationer med säljaren och detaljhandelsdistributören.
- Självbetjäning: Vid självbetjäning kommer grossisten inte i kontakt med köparen, eftersom återförsäljaren tar en vagn och fyller den med de produkter han vill köpa, betalar för dem och det är det.
- Fjärrhandlare: Dessa grossister gör försäljningen med hjälp av exempelvis post, telefon eller digitala medel på Internet.
Återförsäljare
Dessa distributörer är de som kommer i kontakt med slutkonsumenten, eftersom de säljer små mängder av produkten, varför de är kända som återförsäljare. Återförsäljaren ägnar sig åt den attraktiva placeringen och visningen av de produkter den säljer, för att stimulera och motivera inköpet av produkten.
För- och nackdelar med indirekta distributionskanaler
Bland de största fördelarna hittar vi:
- Lägre lagringskostnad: Producerande företag lämnar sina produktlager tidigt och dessa lagras hos grossister som har tillräcklig infrastruktur för att lagra stora mängder produkter.
- Ökad effektivitet: efter den räckvidd som uppnås på grund av det faktum att indirekta distributörer har ett stort antal anläggningar eller också om franchiseavtal används; vilket gör att produkten kan marknadsföras i ett större antal försäljningsställen.
Men inte alla är fördelar, bland nackdelarna lyfter vi fram följande:
- Högre konsumentpriser: varje länk i kedjan får en vinstmarginal, vilket gör det slutliga priset på produkten högre.
- Mindre kontroll av företaget: eftersom varje mellanhand hanterar sin egen administrativa policy, leverans, logistik etc. Vilket kan äventyra produktens kvalitet och image.
- Längre tider: Om det finns många mellanhänder orsakar produktens passage genom kedjans olika länkar en fördröjning av procestiden eller blir mer komplicerad.
Sammanfattningsvis kan man säga att det har en rad fördelar och nackdelar att ha indirekta distributionskanaler. Därför måste företaget göra en tydlig och objektiv utvärdering för att avgöra om de möjligheter som erhålls i fördelarna är större än de risker som kan uppstå i nackdelarna med processen.
Typer av distributionskanaler