Distributionskanaler definieras av de olika faserna eller stadierna som en produkt går igenom, så att dess ägande går från en hand till en annan. Från tillverkaren till konsumenten eller slutanvändaren.
Formellt kan distributionskanaler betraktas som definierade kretsar vars slutmål är att underlätta för producenterna så att kunderna kan njuta av den när de köper den. Å andra sidan klassificeras distribution normalt efter kanalens huvudsyfte: förbrukningsvaror, industrivaror eller tjänster.
En annan typ av klassificering skiljer kanalerna i direktdistribution, om den utförs utan mellanproduktion mellan tillverkare och konsument, eller indirekt om den innehåller mellanliggande punkter i kedjan. Valet av ett eller annat läge beror på olika faktorer som priset på produkten, målgruppen eller företagets storlek.
Vanligtvis är de företag som deltar aktivt i processen och äger produkten någon gång bland kanalens faktorer. Av denna anledning anses bankerna som finansierar många av dessa företag inte vara en del av distributionskanalen.
Distributionskanalfunktioner
Distributionskanalens funktioner sammanfattas i följande tabell:
Betydelsen av en distributionskanal ligger främst i det faktum att det finns geografiska eller lokaliserade och kronologiska separationer. Därför är det nödvändigt att genomföra lagring, transport och försäljning av varor från producenten till slutkunden tack vare grossister och detaljister.
- Grossister: De förmedlar mellan tillverkaren och återförsäljarna och ägnar sig åt försäljning av produkter och tjänster i stora mängder, som kommer att säljas antingen till andra grossister eller tillverkare eller huvudsakligen till återförsäljare. Grossister länkar aldrig direkt till tillverkaren och slutkonsumenten. Det vill säga att de inte säljer produkter och tjänster som köpts från tillverkaren eller andra grossister till konsumenter av produkten.
- Återförsäljare: De länkar utbudet av grossister och tillverkare med slutkonsumenten av produkterna och utför, liksom grossisten, andra funktioner än de generiska som motiverar deras existens, som att gruppera produkter från olika leverantörer och skapa ett sortiment för slutkonsumenten, bevilja kredit- och betalningsfaciliteter till kunder på sina inköp, bland andra.
På detta sätt, som bildar en komplex struktur, grupperar distributionskanalen olika företag eller organisationer som genomför denna kedja. Således är distributionskanalen bildas av människor och företag som deltar i överföringen av produkten från den ursprungliga tillverkaren eller producenten och kunden eller slutanvändaren.
Å andra sidan kan samma företag täcka flera steg inom distributionskedjan och utöva flera jobb på kanalen genom en strategi för vertikal integration.
Det är viktigt att notera att distributionskedjan eller kanalen täcker upp till den sista punkten där produkten i fråga inte har transformerats. Det vill säga om den modifieras eller omvandlas till en annan ny produkt, innebär detta att en ny kedja skapas och den ursprungliga distributionskanalen kommer att upphöra.
Val av antal mellanhänder
Ett av de viktigaste besluten i utformningen av en distributionskanalstruktur är bestämningen av antalet mellanhänder på vertikal nivå. Det vill säga olika mellanhänder som ingriper i kanalen. De tre grundläggande typerna av kanaler är:
- Lång kanal: När antalet olika mellanhänder som används för distribution är så högt som möjligt, när det gäller den lättfördärvliga livsmedelsmarknaden, där en tillverkare, för att få tillgång till slutkonsumenten, använder grossister för ursprung och destination.
- Kort kanal: Om antalet mellanhänder minskar och vanligtvis tillverkare bara använder en mellanhand för att nå slutkonsumenten.
- Direkt kanal: När tillverkaren går direkt till konsumenten. Denna nivå är inte särskilt vanlig i konkreta produkter, eftersom alla funktioner som måste utföras vid distributionen skulle antas av tillverkaren, ofta inte fungerar i ekonomiska och effektiva termer.
Fördelar med att använda distributionskanaler
Det finns fördelar med användningen av distributionskanaler:
- Av platsen: Att föra produkten så nära konsumentens plats som möjligt hindrar dem från att behöva resa långa sträckor för att tillgodose deras behov. På detta sätt är det möjligt att göra produkten mer attraktiv genom att lägga den närmare handen tack vare en god användning av distributionen.
- Från tid till konsument: Med hänsyn till förekomsten av exklusiva produkter, endast tillgängliga på specifika och exklusiva platser. Det är vanligtvis tänkt att vissa produkter som slutkunden är villiga att anstränga sig för att få tag på. Det är dags eftersom det ögonblick då produkten erbjuds mäts och studeras i fråga om tillfredsställelse för allmänheten genom marknadsstudier.
En av de största fördelarna när det gäller distribution är förekomsten av flera kanaler, som hjälper överföring och kommersialisering av varor eller liknande produkter enligt deras natur, vilket kan vara fallet med mobiltelefoner och deras tillbehör, som vanligtvis utnyttjar samma distributionskanaler som utnyttjar samma affärsstruktur.
värdekedja