Det inkommande marknadsföring Det är en typ av onlinemarknadsföring, som består av att vägleda kunden i inköpsprocessen.
Människor vill spara tid på att söka efter information och slutföra sina inköpsprocesser. Inkommande marknadsföring är ansvarig för att följa med och leda köpare under hela processen, från och med när de känner till produkten, tills de har den i sitt ägo.
Först och främst syftar inkommande marknadsföring till att locka besökare. För att sedan göra dem till en försäljningsmöjlighet, omedelbart förvandla dem till kunder och slutligen bygga lojalitet.
För detta används intressant och kreativt innehåll som lockar webbbesökarens uppmärksamhet och en interaktiv kommunikation hanteras.
Det är en av de mest moderna metoderna som används i 21-talets marknadsföring. Marknadsföringsspecialister har förstått att människor som agerar på marknaden som köpare inte längre beter sig på samma sätt som de gjorde tidigare år.
Det riktigt viktiga är att locka köpare i början av processen och ge dem tillräcklig uppföljning. Vi säger uppföljning, från början till den slutliga beslutsprocessen. Det är ett mer effektivt sätt att uppnå positiva och fördelaktiga resultat för företag.
Inkommande marknadsföring är vanligtvis ett bättre alternativ än utgående marknadsföring, eftersom det når användaren på ett mer fördelaktigt sätt, inte på ett nästan obligatoriskt eller felaktigt sätt.
Faser av inkommande marknadsföring
Faserna för inkommande marknadsföring är:
- Besökares attraktion: För att locka besökare är det nödvändigt att skapa intressant och attraktivt innehåll med hjälp av sociala nätverk, marknadsföring av innehåll och SEO. Detta innehåll blir ett värde för företaget eftersom innehållet inte går förlorat och företaget kan fortsätta att använda det.
I denna fas ökar antalet besökare, i denna typ av marknadsföring behövs miljoner besökare.
- Konvertera till en affärsmöjlighet: Av de mest intresserade besökarna som har gått in i nätverken, sedan går de till vår sida och där förser de oss med deras data, så att vi kan följa upp den information som verkligen är suggestiv.
Att skaffa dina data är mycket viktigt, för här kan företaget generera sin databas med personlig information som hjälper det att ge bättre support till den intresserade parten och skicka information till användaren som är riktigt användbar.
En ledning betraktas i marknadsföringen som en person som går med på att ge oss sina uppgif.webpter genom att fylla i formuläret som visas på webben.
- Användaren blir kund: Att omvandla en användare till en kund är det bästa som kan hända ett företag, eftersom de köper vår produkt. En användare kan bli kund när den information som används riktar sig för att uppfylla varje ämnes personliga behov.
Här kommer datautomatisering att användas för att objektivt överväga att en intresserad part blir kund (lead scorign).
Leadpoäng och preferenser kan också användas för att förmedla information till dessa kontakter med hänsyn till deras behov (Lead nurturing).
- Lojalitetsprocess: Om vi har gjort ett bra jobb blir användaren i detta skede vår lojala kund och kommer att genomföra återköpsprocessen. Dessutom rekommenderar han vårt varumärke, på detta sätt uppnås en effektiv marknadsföring för företaget.
Innehållet ger oss redan en prestation, detta innebär att intäkterna ökar på grund av det optimala användningen som ges till innehållet fokuserat på varje köpares behov.
- Kontrollprocess: Här kan företaget verifiera hur det har presterat och vilka resultat det har fått. Syftet är att få feedback, att fortsätta stärka det som görs bra och rätta till det som är föremål för förbättringar och optimering.
Schema
Stegen kan sammanfattas i följande schema:
Inkommande marknadsföring har en kostnad, men jämfört med de fördelar som företagen får kan det faktiskt betraktas mer som en investering; inte som en kostnad.
Fördelarna kan sammanfattas enligt följande:
- Ökningen av besökare och trafik på sidan.
- Inhämta data för att bilda en informationsbas.
- Ökningen i räckvidd, publik och följare.
- Generering av innehåll som ger avkastning.
- Varumärkets största påverkan och medvetenhet.
- Det bästa kriteriet att segmentera.
Vi kan dra slutsatsen att inkommande marknadsföring blir en strategi som använts de senaste åren. Eftersom marknadsföring, köpare och marknaden i allmänhet har utvecklats och därför måste företag anpassa sig till det nya sättet att göra saker på.