En försäljningsbudget är en rapport som beskriver en uppskattning av ett företags försäljningsintäkter under en viss period.
Denna uppskattning skulle göras baserat på företagets interna och externa data, eftersom det är nödvändigt att ta hänsyn till tidigare års företag och beteendet hos externa agenter, såsom konkurrens, kunder och den offentliga sektorn.
Mål för en försäljningsbudget
Denna budget tjänar till att markera företagets strategi i början av den nya konjunkturcykeln, vanligtvis 1 år. För att göra detta integrerar försäljningsbudgeten hur mycket produkt som kommer att säljas, till vilket pris, hur länge, var och hur denna försäljningsintäkt kommer att produceras.
Baserat på dessa försäljningsintäkter måste företaget fastställa mål och en väg för att inte avvika alltför mycket från uppskattningen och försöka överstiga den, vilket är ganska svårt eftersom det vanligtvis är ett dokument som vanligtvis är verklighetstro med undantag.
Dessutom är det vanligt att försäljningsbudgeten innehåller en uppskattning av hur den sektor företaget ska gå för att avgöra hur mycket vikt och betydelse företaget kommer att ha på marknaden.
Hur man gör en försäljningsbudget
För att utveckla en försäljningsbudget måste du först inkludera följande information och beräkningar:
- Period för vilken den är förberedd.
- Sammanställning av verkliga data och tidigare budgetar från tidigare år.
- Uppskattning av den objektiva övningen, svar på vad, hur mycket, var och hur företagets produkter kommer att marknadsföras.
- Uppskattning av företagets roll i sektorn och dess utveckling.
- Lista över undantag och faktorer som ska beaktas vid möjliga marknadsvarv.
- Slutsats och slutliga uppgif.webpter i rapporten.
Sammanfattningsvis kan vi säga att med dessa sex poäng skulle vi initialt ha en ganska förenklad försäljningsbudget med det väsentliga. Varje företag och sektor kan dock anpassa det så att det passar dem bäst för att få ut det mesta.
Exempel på försäljningsbudget
Med tanke på ett företag som är dedikerat till tillverkning och försäljning av fordonets varumärke kommer vi kort att utarbeta en försäljningsbudget.
Först ska vi förbereda budgeten för år 202X, så vi måste sammanställa de slutliga slutsatserna och uppskattningarna av tidigare års budgetar för att jämföra dem med de faktiska uppgif.webpter som erhållits efteråt. På detta sätt ser vi hur framgångsrika vi har varit tidigare med våra förutsägelser.
För det andra görs företagets försäljningsuppskattningar och den roll det har och kommer att ha i sektorn argumenteras, förutom att presentera en analys av detta.
Ett exempel på ett enkelt försäljningsuppskattningsdiagram kan vara följande:
| Faktorer / termin | 1: a terminen | 2: a terminen |
| Antal enheter | 1000 enheter | 1500 enheter |
| Pris per enhet | 2€ | 1.8€ |
| Total bruttoförsäljning | 2.000€ | 2.700€ |
| Prisavdrag | 250€ | 150€ |
| Total nettointäkter | 1.750€ | 2.550€ |
Det kan ses att analytiker har fastställt att även om de redan har ett fast pris för de första sex månaderna, kan sänkningen öka faktureringen. Detta kan orsakas av en deflationsprocess, av en kris i sektorn eller helt enkelt genom att man vill anta en annan strategi för att försöka fånga mer av marknaden.
Slutligen, när uppskattningarna har förklarats med deras förbehåll för oförutsedda framtida händelser eller specifika problem som kan uppstå, skulle det finnas avsnittet om slutsatser och slutliga uppgif.webpter i rapporten, som skulle rekommendera riktlinjer som ska beaktas av ledningen för företag.
Försäljningskostnader