Ett försäljningsnätverk består av en grupp människor som arbetar för ett företag eller som stöder det för att utföra alla uppgif.webpter relaterade till försäljning och marknadsföring av dess produkter.
Utan tvekan är det viktigt för alla företag att ha en adekvat organisation av sitt försäljningsnätverk, eftersom detta hjälper det att positionera både sina produkter och sina varumärken på marknaden. När man strukturerar ett försäljningsnätverk spelar det ingen roll om det är stort eller litet, det viktiga är att det når de försäljningsmål som företaget har satt.
Dessutom behöver inte försäljningsnätverkets struktur vara densamma för alla företag, det kommer att bero på vilken typ av företag och vilka produkter det säljer.
Team som utgör försäljningsnätverket
Huvudlag som utgör ett företags försäljningsnätverk är:
1. Internt team
Exakt består det interna säljteamet i ett företag av alla människor som utför sitt försäljningsarbete inom företaget. Alla arbetstagare som arbetar inom försäljningsadministrationsområdet anses också vara en del av det interna teamet.
Så det interna säljteamet utför uppgif.webpter som databashantering, maila specifika kunder, följa upp kunder med telefonsamtal och övervaka resultaten från tidigare uppgif.webpter.
Bland de personer som utgör detta team kan vi nämna följande:
- Motleverantörer.
- Butiksbiträden.
- Telemarketing säljare.
- Internet-säljare.
- Postförsäljare.
- Personal som ansvarar för det administrativa försäljningsarbetet.
2. Extern utrustning
Det externa teamet innehåller för sin del all personal som utför försäljningsprocessen utanför företagets fysiska installation. Även om du kan utföra de administrativa uppgif.webpterna för försäljning inom företaget.
På samma sätt marknadsför och marknadsför de människor som arbetar i det externa teamet de varor och tjänster som ett företag säljer till en extern kund.
Bland de personer som utför försäljningsuppgif.webpter utanför företaget har vi:
- Säljare.
- Försäljningsledare.
- Besökare.
- Peddlers.
Försäljningsnätverkets mål
Faktum är att de huvudsakliga målen som ett företag hoppas uppnå när de strukturerar sitt försäljningsnätverk är följande:
- Öka marknadsandelen.
- Utöka antalet effektiva kunder för företaget.
- Öka konsumtionen hos befintliga kunder.
- Få information om tävlingens beteende.
Politik som ett företag kan tillämpa i sina försäljningsnätverk
De viktigaste policyerna som ett företag kan använda när de organiserar sitt försäljningsnätverk är:
1. Frihet för territorier
Företag som erbjuder masskonsumentprodukter till marknaden brukar använda en politik för territoriell frihet. Eftersom deras mål är att uppnå intensiv distribution får alla säljare som vill sälja produkten göra det.
I det här fallet arbetar företaget genom att bara betala försäljningsprovision. Denna form av försäljning genererar mycket konkurrens bland säljare vilket gör att försäljningsvolymen kan öka.
Följaktligen har detta system fördelen att det inte innebär stora kostnader för företaget, eftersom det bara betalar säljarna som uppnår en försäljningskvot. Den största nackdelen är dock att det är svårt att upprätthålla kontrollen över den marknad den tjänar på grund av det stora antalet inblandade leverantörer.
2. Exklusiva territorier
Exklusiva territorier fungerar när företaget ger rätt till en enda del av säljkåren som kan marknadsföra sina produkter. Det upprätthåller strikt kontroll över detta territorium och möjliggör stabilitet hos säljare.
Framför allt är risken som finns i denna politik att territoriet inte kommer att utnyttjas fullt ut, eftersom den exklusiva representanten inte kommer att kunna göra de ansträngningar som krävs för att uppnå det. Denna policy används vanligtvis när företag säljer dyra produkter som är väl positionerade på marknaden.
3. Delade territorier
Slutligen tillåter det delade territoriet två eller flera, men få säljare har möjlighet att sälja en produkt inom samma territorium. I detta uppdrag står företaget inför samma risker och får samma fördelar från fria och exklusiva territorier.
Avslutningsvis kan vi säga att ett företags försäljningsnätverk är strukturerat efter var och en. Av denna anledning måste företaget, när det organiserar sin struktur, överväga aspekter som storleken på den marknad det betjänar, antalet kunder det betjänar, konkurrensåtgärderna och försäljningsvolymen som krävs.